8月广告投放的一些思考

流光啸月 • 2021-11-06 • SEM/信息流广告

1：整体感觉8月的情况还不如7月，线索质量比较差。似乎很多人都是这样。猜测因素可能包括平台放水或者暑期因素。按以往的情况来看，9月后效果会好很多，今年应该也会这样。

2：8月投了巨量搜索。量和成本都还不错，但是质量很差。将近40个线索，没有一个成交，整体质量也比较差。我自我分析了，既有自己的因素也有平台的因素。自己的因素，开启了智选流量和自动加词，引来了一些无效流量。平台因素，第一是在用户的认知里，搜索=百度，所以平台的用户其搜索质量并不是很高，第二是巨量没法强制验证，会有一些假量进来。

咨询过几个朋友，有的说巨量搜索的质量还可以，有的说不怎么行，如果你对巨量搜索广告有兴趣，可以试试。有不懂的可以问我，我对巨量搜索总结了一些经验。

3：8月大升级，百度和巨量都升级了很多功能。说下百度，信息流升级不大，主要是搜索。一是即将下线行业定投（网址定向），这是一个好产品，我在文章《百度竞价行业定投真的下线了，曾经效果非常好的一个产品》里有细说，感兴趣的可以阅读。二是下线低门槛，以后投大搜oCPC要么常规要么0门槛。之前我说过，常规出价还是稳定一些，如果你量级能连续三天达到10个，还是选常规吧。0门槛消耗快，效果不稳定。如果你量级不够连续三天10个，那就选0门槛。不过要设个预算，勤盯一下消耗。

4：前几天，重庆的张哥问我，想做新项目选百度好还是抖音好。张哥对网络推广其实已经非常精通了，只是暂时有一点困惑。我的建议是，抖音一定得是首选。百度现在很多方面已经不行了。从月活上看，来自艾奇7月的数据，百度app月活5.49亿，抖音月活7.47亿，今日头条月活3.01亿，加上西瓜视频和抖音火山版，百度跟字节现在已经完全不是一个级别了。

在现今这个时代，流量在哪里，钱就在哪里。现在的移动互联网流量主要在抖音、快手这些短视频平台，所以不管做营销还是做自媒体，抖音、快手这些都是首选项。百度已经是鸡肋了，食之无味弃之可惜。当然，百度也还是有红利，但是我们还是要跟着大势走。

5：要多接触新事物，同时该坚守的还是要坚守。我最近听到几个真实的事情，有人看直播带货非常火热，也扎进去做，但是最后钱花了，效果差的不能看。其实接触新事物是应该的，但是不能盲从，在考虑花钱花时间之前，要考虑下自己是否适合，是否有把握做好，也要考虑下如果做不好会有什么后果，又该怎么办。所以真的不能盲目的。要做好推演和规划。

我眼里的直播带货，仍然是有很多红利的。但是并不是那么容易就能吃到这个红利。货源、价格、团队、主播、运营，要做好直播带货，不是靠一两个人就可以，要靠团队完美配合。缺一环都有可能会失败。很多人只看到有人赚了多少钱，可是看不到亏的人又有多少。只看到赚钱后的喜悦，可却不知道，成功的人之前走了多少弯路，吃了多少亏。

所以，不要看到别人的成功就贸然涌入，你应该做你擅长的。就算你要涌入新领域，也至少先给自己充充电，虚心学习，成功靠的是坚持和积累，绝不是投机行为。

6：我之前有个领导，市场营销出身，对网络营销并不是很懂。公众号火的时候，他招人做公众号，后面觉得那个同事做的不好，开掉了。后面抖音火了，他招人做抖音，结果也没做起来。再后面又兴起直播带货，他招人做直播，也没有做起来。

前段时间听老同事说，那个公司已经倒闭了。其实我那时候离职就觉得这个公司没有希望。因为做事情不专注。说着“一群人一辈子做一件事”，但是却是方向朝令夕改，什么在风口就去追逐什么。毫无自己的坚持。以前响应互联网+，后面又搞网红直播基地。结果倒闭了。本来以前公司还挺有实力，也是年入一两千万，结果现在一无所有。可能老板赚到钱后就飘了，觉得自己很懂很专业，可是在我们的眼里，他的很多东西都只是流于表面，深的东西完全不懂。

我不知道怎么样才能成功，但我知道，频繁改弦易辙的人肯定是会失败的。不是传统的营销方式没有红利了，而是你没有坚持。即使公众号、SEO现在很多人说没落了，但依旧有人做的很好，利润很高。所以，不能坚持的人不配成功。

7：行业最近的变化也挺大的。整个互联网大环境都在受到更严格的监管。最近市面上做信息流批量工具的越来越多了，前几天听说，现在还有素材批量生成工具。行业的变化真的太快了，尤其是从去年到今年。我记得19年我投大搜某业务的时候，每天量级都在六七十，2020年只有三四十了。今年不太清楚，但是估计也比较难推。信息流也是，审核越来越难，平台对素材的要求也更高了。智能化更强了，巨量还推出了智能调控，优化师可做的越来越少。现在要是不会做素材，都不好意思说自己是优化师。

我并非唱衰这个行业，我只是觉得变化太快，要学的东西实在太多了。最近计划着有空的时候还是要报班充充电，如果你现在也遇到了一些广告投放中的无奈，也不妨多给自己充充电。

8：七八月总算结束了。以前做医疗的时候，就是七八月差点，九十月好点。下面是八月和5位搭档（一共6个人）做的几个项目的数据情况。