优化师个人做代运营可以吗？我有这几点想分享一下

广告优化师以后可以做什么？

不论是刚入行的小白，还是有经验的优化师，工作到一定程度的时候，就不得不考虑一个问题，以后可以做什么？

继续做优化好像没啥大的出路，每天都是重复工作，做账户，上广告，对接客户，时间长了，难免会烦闷。

转岗、换行、跳槽，每个优化师都在找自己的路。

2020年下旬，我从乙方代理商公司出来了，恰好之前的客户问我能不能给他代运营，他给我消耗返点，那时候正好是我的职业瓶颈期，做啥都不顺，所以，就没急着找工作，想着歇一段时间也好，就答应了给客户做运营。

他是一个网服行业客户，投放一款手机清理类产品。做过这类客户的同学都知道，基本上从2020年开始，网服APP类产品已经很难跑了，热云、创量此类批量建广告工具早已成熟，每天的工作就是做素材建广告，每天新建上百条广告计划，能够起量的计划就那么几条，广告真难跑！

这客户当时情况还好，从10月开始起量，看势头消耗空间还很大的，我就接手了。

因为以前做过很多这类客户，所以素材方面倒并不是很担心，加上自己也能ps、剪辑啥的，做些特效动画类的视频，也还能够应付的过来。

所以，10月份投放效果还是不错，单日消耗从1万跑到近10万，因为自己做客户，所以收益都是自己的，按消耗百分比收服务费，每天能挣多少钱一目了然。说实话，这种感觉确实很舒服！最多的时候一天能挣1000多块钱。

我自认为我还是个很自律的人，虽然不用去公司上班，但我从来不睡懒觉，每天7点多起床，看书到八点多，然后出门吃饭，9点半开始工作，一直到下午6点，而后吃饭，出门跑步，看书、写作，日子过得很是悠闲。

自己能够掌控时间的感觉真好。那个时候，我还在深圳，10月份朋友求婚，因为我没上班，所以喊我去帮忙，白天玩的很开心，晚上回家看看账户，广告消耗两三万，就有好几百的收入进账，玩也玩了，钱也挣了。

那段时间确实很开心，周末没事儿就跟朋友去钓鱼、打麻将啥的。

而后时间进入11月，做头条的同学都知道，头条在11月对网服类素材进行了改革，原先那些跑量素材全部不能用了！拒审原因为“素材内容涉及诱导”。收到消息后，真是惨兮兮，马上改素材，全部改，所有素材都要改，改完后，重新搭建广告计划，可惜，合规的素材根本就不起量！建再多就不起量，消耗直线下降，惨兮兮。

这还不是最惨的，最惨的是，我消耗最高的那个户被封了！

我太惨了。整体消耗直接往下掉，我感觉我活不下去了。

而后，换产品，换账户，新产品能起量，但是整体消耗再也没有之前的高了，整体收入开始下降。自从改素材过后，头条系广告根本就跑不出去了，没量，完全没量。

不得已，开始换平台了，我给客户说“姐姐，你帮我开个腾讯广告账户，我来跑一下。”

我开始接触腾讯广告，也没人教，后台啥的都是自己在家慢慢摸索的，然后问做腾讯广告的朋友，不得不吐槽腾讯平台建广告太慢了！居然不能批量复制，只能一个一个搭建了。

我感觉腾讯平台广告起量快，死的也快，所以每天都在搭建新广告，都是一次搭建三四十条。

那时候，我写公众号快一年了，在广告优化这个小圈子里，还算是小有名气，受腾讯产品部门邀请，去腾讯总部面谈，给他们新开发的产品工具写过两篇文字稿，收了几千块的稿费。

自从头条官方整改素材后，新建计划一直没啥起色，再也难以回到日消耗五六万的水平。这个客户，做的要死不活。

同时间，我还接了第二个客户，教育行业。做之前，就跟客户沟通好了，我没法拍素材，所以要他提供素材，客户同意了。所以就接了。这个客户不是我做的，我给了另外两个同行朋友，我算是总负责，具体操作由他俩负责。

本来也在逐渐起量了，但是又遇到教育行业整改，严查套户这些行为，我客户恰好是套户，所以停投了。

这个客户又死了。

第三个客户，公众号上加的，本来是叫我帮忙找代理商，他想要高返点，我帮他找了几家，以为就结束了，他后来又问我能不能给他投广告，我那会正愁账户做不起来，生活没收益，所以，也就答应了。

又是网服手机清理类客户。

有经验的同学，可能知道网服类客户，实际上是很麻烦的，每天要做日报、广告分析、素材分析，各种原因翻来覆去的说，很是讨厌。

但是这个客户没有，做了好几个月，我从来没做过日报，甚至好几天不跟客户沟通，最多是账户快没钱给他说下，广告单日前端成本高低，客户也不关心，他只看后端整体收益，所以，这个客户对接起来，还是蛮顺心的，当然，一个很大的原因是，客户相信我，我是专业的，毕竟我写了那么多文章。

这个客户一直在投，但是整体收益已经远不如第一个客户了。

时间持续到2月，客户反馈说后端收益一般，加上工作原因，慢慢就停投了。

整体说来，这几个月平均下来，实际没赚到多少钱，不过生活节奏确实很舒服，所有时间都是自己的。

通过这短暂的几个月，我有什么感悟值得要分享的？

1、代运营，靠个人，靠兼职很难长久做下去，需要全职团队运营；

2、代运营，素材输出能力是极为重要的，信息流广告极为吃素材，特别是现在，主要投放视频素材了，制作视频素材成本极高；

3、代运营，各种风险是不可预知的，平台政策的调整，客户公司的变动，一个客户说不定就死掉了；

4、一个账户能不能做起来，不是经验资深就一定行，有时候还得看运气。

以前因为做代运营，身边有代运营的圈子，去年的时候，群里还挺热闹的，几个朋友互相推荐客户，而今年，群里已经很久很久没有声音了。

上个月和一个朋友聊天，问他做的怎么样了？

回答说，还活着，难搞。

2021年7月15日

本篇文章来源于微信公众号:木比白SEM竞价信息流