前言
今天我们特邀公众号《木比白电商SEM竞价信息流》的主笔－木比白，让他谈谈2021年广告投放的一些形势，结合自身给30岁之前的优化师一些建议。enjoy～
不知道从什么时候起，广告投放行业开始变化得特别快。一两个月就会冒出新的产品和功能，一段时间不操作账户，就会有少许不熟悉的感觉。素材的更新也越来越快。算法时代，刷短视频让生活节奏越来越快，广告也越来越讲求短平快。这种变化你感受到了吗？
拿搜索广告来说，百度今年以来变化很多，风险行业都切了基木鱼；oCPC策略中的0门槛也全面放开；百度在优化中心中升级了很多新功能；小搜360搜狗神马也没有闲着，3个平台的oCPC也在慢慢“成长”，并且和百度一样，慢慢开始做流量闭环，360有移动建站、搜狗有向日葵计划、神马有锦帆建站；字节系今年在搜索广告市场也动作频频，产品全量放开搜索广告（字节的所有媒体都可以投），还推出了品牌广告。总之，可以看到，所有的搜索广告平台今年都在更新变化着，最大的趋势就是做流量闭环，争抢用户存量和使用时长。对我们优化师而言，没法改变这种趋势，能做的就是顺应趋势，利用新工具把效果做好。
信息流广告市场的变化也非常快。尤以巨量引擎为代表。巨量引擎今年以来推出了很多产品和小功能，跟字节一样，腾讯广告今年也更新颇多，除了广告位整合、功能升级外，在智能化投放上推出了自定义盯盘、一键托管等产品，这些产品可谓更加智能。如果一两个月你不在一线投放，可能很多以往的经验现在不一定能行得通。相对而言，百度信息流的变化不是很大，相比于搜索广告，百度信息流广告目前整体更新不多。
作为信息流市场的一个分支，二类电商今年也变化颇多。我们可以看到，早些时候，鲁班货到付款改为在线支付，后面又推出了巨量千川；而腾讯二电也将枫页H5升级为枫页小店，快手则推出了小店通；而百度二类电商则在前段时间将度小店升级为了基木鱼电商。除了产品的升级外，今年以来二电的其它升级颇多。目前主流二电平台都在主推在线支付，并且直播推广越来越受到瞩目。巨量千川、快手磁力引擎、百度直播等，都在争这块大蛋糕。
搜索、信息流、二类电商、直播推广、应用推广等行业今年以来都在发生着不同的变化。行业的变化也颇大，从大环境来看，教育类目K12行业、医美行业、加粉行业等今年以来都受到不小的冲击。从实际的投放效果来看，今年以来不少行业相比于以往更加难了，量少、成本高、质量差。而平台对于这些问题，也做出了很多努力，推出了智能验证、自动规则等，帮助广告主解决这些难题。量少成本高这些问题的产生有一种必然性，因为目前的移动互联网用户可以说已经达到了一个饱和，增量不仅慢而且少。广告平台只能抢存量，所以量越来越少。入局的企业增多，则造成了竞争加大成本升高。作为广告主来说，面对这种形势，只能用三个字解决效果问题，那就是精细化。
过去cpc时代，或者说是手动调整时代，我们重操作轻素材，现在智能时代，我们需要重素材轻操作。从这个意义层面而言，我认为我们要掌握2大技能：页面策划能力和素材制作能力。所谓页面策划，就是我们要懂得如何策划出一个优质的落地页。而素材制作能力，包括图片处理能力和短视频剪辑能力。所以我们在业余时间可以多学些PS、PR这些专业软件，来提升自己的综合能力。
可以在某宝上去买破解版的软件，在网上看一些课程。每天学习半小时，每天实践半小时，坚持1个月、2个月，一定会成长很快。
搜索是营销1.0，信息流是2.0，直播则是3.0。从目前来看，直播仍然还有大量红利，所以可以趁早涉足。对于优化师的我们来说，很有必要学下巨量千川的推广，有机会实操的话更好。现在大的流量平台都在搞直播，阿里有电商直播、字节有抖音直播、快手有直播、腾讯视频号有直播、百度也很早推出了直播，现在亦推出了直播推广。可以说，擅长直播推广运营的人，在当前和今后的广告投放职场，非常具有竞争力。建议还不熟悉的优化师可以去了解一下，作为转型的一个主要方向。
直播推广学习方面的平台有很多，像买量江湖公众号上就有很多巨量千川的干货文章，并不时有公开课，优质内容大家不要错过。
今年是我从事广告投放工作的第5年，我认识很多甲方和乙方的优化师、主管、老板。从这些优秀的人身上我发现一个特质——能说会道。其实也不只是广告行业如此，其它的行业亦是这样。在广告投放之外，有必要锻炼一下自己的口才。我认识一位资深优化师，之前报名演讲班，后面自己慢慢努力，开始内训、开始讲课、开始直播……一步一个过程，每一步都是一个成长。现在已经是业界小有名气的讲师。跟他相比我还在学习成长的路上。
所以，表达能力是很重要的，尤其是口才能力。假设你职场日后要当主管，你日后要创业，都需要有“能说会道”的能力。慢慢去锻炼慢慢去成长。自媒体时代，给了我们很多机会，你可以通过公众号、知乎号等文字自媒体去表达自己的观点，可以通过抖音号、快手号、视频号去分享自己的经验。你还可以报名巨量、腾讯等平台的讲师。当你的口才能力提高了，实现职场或者事业的成功并不难。
时间过得很快，广告市场的形势变化也很快，我发现身边有一部分优化师比较安逸。广告投放这个行业，我们都知道，年龄越大路越难走，所以千万不能安逸，要早日改变。道理相信很多人都懂，可做好的却不多。希望本文能给迷茫的同学带去一点点正能量，一起努力起来，后面的路会越来越顺！
优化师都在关注的公众号，推荐关注一下
如果你喜欢我们的文章或者我们的公众号，千万要记得在下方留言，点赞，顺便点个在看再走哦！
本篇文章来源于微信公众号:木比白SEM竞价信息流
