4月广告投放的一些思考

流光啸月 • 2021-11-06 • SEM/信息流广告

3月末的时候写了一篇3月思考，按照惯例写一篇4月的思考吧。

1：4月的效果。在3月思考里，我预测4月的效果会好点。就我目前的情况而言，确实好了一点点。我觉得很大的原因是315渐行渐远，渠道稍微松了些。5月的情况。巨量腾讯这些我感觉应该变化不大，百度这边5月大搜切基木鱼，以基木鱼现在的尿性，预感5月百度的效果会下滑。搞不懂百度现在的情况，每两三天一个小的升级，很多升级其实毫无作用，不知道意义在哪里。

2：二类电商。最近投二类电商比较多，主要是度小店。之前没接触过，亲自投放之后，我发现还真是不好投。当然，也看品。二类电商选品很重要，很多品的红利也就一周到半个月，如果你来晚了，效果肯定不会很好。感觉二类电商也到了一个瓶颈期，所以你看字节推出了千川，腾讯推出了枫页小店，都是根据形势在变化。搜索、信息流、二类电商，差不多都到了一个尴尬的境地，就我的知识范围内，可能目前就短视频和直播还有一些增长空间。

3：切基木鱼后影响最大的是什么行业？我觉得是加粉行业。其实跑咨询的或者表单、电话的，不会受太大的影响。但是对加粉的影响会比较大，以前投域名落地页跑加粉（对比基木鱼，推广圈也称域名落地页为“外链”），不管是js还是api，相对加粉流失率较低，现在跑基木鱼，加粉流失率非常大，10个复制/调起，可能真实加粉只有1到2个，这个问题很严重。加粉行业的空间会越来越小。要提前谋变了。

4：广告投放这块的微信群里，一旦有渠道被骂，肯定百度占主要，头条次之，骂腾讯广告或者快手的较少。这从某种意义上来说，也说明，市场投的最多的渠道还是巨量和百度。骂百度，是因为很多人对百度还是有点感情，希望它好点，可是百度就是不争气，恨铁不成钢。就线索质量而言，百度确实整体上要比巨量好点，这主要是因为百度从开始就是搜索基因，很多人用百度是带着需求而用，而巨量一开始就是推荐基因，或者称之为算法基因，很多人是想看资讯，并没有带着需求。百度现在在量级上已经赶不上巨量了，还不努力把效果和服务做好，可能真的就被淘汰了。

我了解的，很多人现在还在投百度，一方面是因为线索质量，另一方面，是因为找渠道开户返点较高，如果百度这两块的优势没有了，估计也就没有投放的意义了。

5：优化师的路不好走了，想转型要趁早。巨量百度腾讯，三大信息流平台都有自动规则，某种意义上，系统代替了人工调整，你只需要设置好一套规则，系统会按照你的规则去调整。百度大搜最近也推出了自动规则，百度大搜以后人工的工作就更少了。应该说，这种智能化的潮流始于2018年末，商家号（现在的基木鱼）和oCPC就是从那时候兴起，后面又是爱番番（承担了客服工具和客户管理系统的职责），再是程序化创意和程序化页面，现在是自动规则，后面肯定还会推出很多代替人工的工具。

6：整合营销的优先顺序是怎样的？我觉得先是付费推广，再是自媒体（短视频自媒体+图文自媒体），再是网站。对多数企业来说，网站现在的地位已经式微了。没多少人还会去经常看网站了，但没网站又不行，所以网站还是需要，但不用花太多精力，无需专门招一个SEO。精力应该主要是放在短视频和图文自媒体。某种意义上，公司网络团队，这两块人员最为重要，推广人员（兼seo）+新媒体运营人员。其它人员可以根据资金和工作量配置。

7：月活数据就是流量大盘数据。引流其实就是在这些平台，我梳理了一下，3月月活前20名中：