最新SEM竞价教程（3）如何设置关键词出价，cpc与ocpc出价解析

流光啸月 • 2021-11-06 • SEM/信息流广告
最新SEM竞价教程（1）如何搭建一个优质的竞价账户？
最新SEM竞价教程（2）如何设置关键词的匹配模式？
搜索广告，现在的出价方式有三种，cpc模式、ocpc模式和ocpm模式。
cpc模式最早源自百度，现在仍然是搜索广告的主流模式。
搜索广告ocpc出价，也是最早源自百度，始于2018年末，至2019年逐步成熟，至2020年慢慢成为主流。
ocpm出价，目前仅有巨量引擎搜索广告所独有。出价没有优劣，无论哪一种出价方式，都能做出好效果。
哪种情况下适合跑ocpc？
在设置出价上，首先应该明确哪种情况下适合跑cpc模式，哪种情况下适合跑ocpc模式。
目前，ocpc是搜索广告的主流，但cpc模式亦有一定的市场。先来说下cpc模式。
cpc模式的一个优点就是灵活、可控，适合小预算广告主，适合偏传统的行业。劣势就是拓量效果有限，偏手工，跟不上大数据时代智能投放的步伐。
ocpc模式的优点是，拓量效果比较好，智能投放，节省了人力，提高了效率。劣势是，相对不可控。
如果你需要的客资较少，且预算有限，建议还是跑cpc。如果你需要拓量，预算充足，且业务本身的量比较多，则主要投ocpc出价。

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cpc出价该怎么出价？
cpc出价下的设置维度其实非常多。我们在搜集关键词之后，系统会给出一个指导价，这个指导价参考意义不是很大，新手朋友切勿一切按系统推荐的来，否则极有可能消费爆炸。
正确的出价方式应该是这样：
1、按匹配设置：一般精确匹配的关键词出价＞短语＞智能；
2、按词性出价：高意向词出价＞中意向词的出价＞一般意向词的出价；
3、按账户出价：主户出价＞辅助户的出价；
4、按转化出价：转化词出价＞一般转化词出价＞无转化词出价；
5、按排名出价：cpc出价下，你想抢的词价格设置高一些，不需要抢排名的词价格设置低一些；
另外还有一些小维度，这里不再一一列举。
出价出好后，后期并非一成不变。需要根据效果灵活调整，但建议也不用太过频繁调整。
我们在优化账户出价的时候，要结合关键词的转化情况和排名情况去调整。
转化情况，可以在咨询工具里看到，然后下载出来使用vlookup函数制成关键词转化表（关键词转化表的做法可以在艾奇SEM公号内搜索）。
关键词的排名情况，可以在后台的数据报告中，下载关键词报告，其中的“关键词平均排名”，有一定的参考意义。排名靠后的转化词则需要提价。
需要指出的是，后期百度大搜落地页切换基木鱼后，在后台可以直接看到转化数据，无需用函数编制关键词转化表，非常方便，省去了不少事情。
熟悉的业务，我们通常刚接手就能设一个比较合理的价格。
那么，对于不熟悉的业务，刚开始该怎么出价呢？
我们可以这样。参考该业务的点击均价，然后根据词性，高意向词出价设置均价*1.2，低意向词设置均价*0.8，这样可以保持大致价格不过高也不过低。
假设该业务的点击均价为4，那么账户中较好的词性可以出价5块上下，一般意向词可以出价3块上下。
这样先设置好之后，等跑一周再去优化。如果整体曝光有限，则是价格过低，要么提高关键词的出价，要么提升时段溢价。提高关键词出价可以使用高级出价更改里的“增幅”。
另外，如果对一个业务不清楚均价的话，可以问下百度客服顾问，或者通过其它方式打听下行业的均价。一般来说，刚开始设价格要略保守一点，等测试三五天之后，再去大调。
cpc的调价方面，出价+词性结合关键词平均排名，是一种不错的方法。
好的词，一般平均排名要在二三，一般意向词排名三四即可。
下载3-5天的关键词报告，重点关注平均排名中第一名和最后一名（移动为排名4，pc为排名5）的词，第一名排名中的词，如果词性比较好则不动，如果词性差则降价。最后一名中的词，如词性较好则加价，词性一般则不管。
针对于成熟的cpc账户，一般调价幅度在10%-20%。
oCPC出价该怎么出价？
cpc出价的核心是均价，oCPC出价的核心是转化成本（或者说转化出价），这个是要先明确的。
ocpc目前有2种形式，7种出价。我们来梳理一下：
来源：百度营销大学
2种形式：ocpc、ecpc（点击出价系数）
7种出价：ocpc转化出价、ocpc数据积累、ocpc低门槛、ecpc出价、0门槛（ocpc/ecpc）、自动优化出价、双出价。
说下这7种出价适合哪种情况：
ocpc转化出价，适合量级较大，账户效果比较稳定的账户；
ocpc数据积累适合跑一阶跑的比较好，成本比较理想的账户；
ocpc低门槛，适合量级较小的账户；
ecpc适合预算较小，量级稀疏，希望能灵活调整账户的广告主；
0门槛适合，量级较小，想快速进入二阶的广告主；
自动优化出价和双出价，属于深度出价，目前市场上用的不是很多。更适合量级大，成本较为理想的广告主。
那么ocpc该如何出价呢？
根据细分业务出价：账户有不同业务，出价需要根据业务的平均转化成本（需要平时做报表分析）出价，不需要照搬系统推荐出价。系统推荐出价参考即可。
比如医疗推广中，妇科分为流产、月经、炎症等等，那么绑定炎症计划，则需要设置炎症病种的平均转化成本，初期可以设置比业务平均转化成本高20%，等进入二阶三天后，再以3%-5%的幅度两天降一次转化出价，实现降低转化成本的目标。
根据扩量模式出价：通常搭配保守扩量，需要高出价；积极扩量，可以低出价。
绑定全计划（账户）情况下，出价通常要比账户平均转化成本高20%，便于起量。初始情况下，先均衡，如果量较少，再放宽至积极扩量。
ecpc出价下，主要是设置系数。通用系数和人群系数。
另外在ecpc出价下，时段、地域、设备和人群系数是生效的，ocpc模式下这几个系数不生效。所以，调整ecpc，是可以调整这四个系数的。通过系数去优化账户效果。
关于ocpc出价的调整与优化，后续会专门出一篇文章来细说。就出价而言，由于ocpc是转化出价，只需设置一个目标成本即可，比cpc出价简单很多。但是ocpc设好转化出价后，并非一劳永逸，也需要以三天或一周为周期在出价上做一些调整。
总结
以上就是cpc出价与ocpc出价解析。我们可以这样定义，cpc出价是纯手动，ecpc出价是半托管半手动，ocpc出价则是价格全面托管。
所以，ocpc的智能化程度最高，ecpc出价的智能化程度次之，cpc属于传统出价。大预算账户，优跑ocpc，中等预算账户ocpc或者ecpc，小预算账户，建议主要还是选择cpc。
 

本篇文章来源于微信公众号:木比白SEM竞价信息流

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