定向通投更容易起量嘛？ | 问题答疑（第六期）

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问题一：行业：教育，资源位：XQXS，

定向：投27个城市，用客户给的一方人群包进行拓展，

需求：现在成本达标，客户希望进一步放量至一天10w+，现在一天消耗1~2w左右。（提问：大俊）

1、这个量级应该会比较困难放出去，试试计划转化数有30-50的区间后加一点其他的包，目前包的覆盖量级太少了 

2、找下行业运营，要一些教育的行业包，他们有一些跑得不错（百宝箱里面啥都有）

3、加包的过程中需要慢慢加，例如你现在270W的覆盖，先加一倍，等转化稳定在继续加

问题二：如果签订年框，流量倾斜的程度大概在多少，有知道的嘛？（提问：橙子）

1、这个没具体可量化的数据嘞，媒体只会告诉说，会有部分优势的倾斜跟支持的优先级（小声BB：还有返点的倾斜）（回答：作者大何）

2、不光在流量层面上，政策服务商都有扶持（回答：群友玉溪）

问题三：我想知道最近的教育图片跑量的是啥（提问：豆豆）

1、教育行业有个行业百宝箱，可以找行业运营要一下看看

2、App growing跟ad bug等工具也可以刷去参考（回答：作者大何）

巨量引擎

问题一：同一个资质下面的账户会不会限流量，比如一个资质下5个账户，只有一个账户能跑得好，其他账户分的流量就会很少（提问：肖小哥）

不存在这种情况的说法，目前单我的账户就有3位数，但会出现账户投放过程拿到的流量建模不同，导致结果差异也比较大（回答：作者大何）

问题二：有跑加粉的大佬嘛？请教下落地页用的那个微信转化组件建计划，有没有流失率，吸顶还是吸底，自动复制还是手动复制，还是微信表单的形式好一些

1、流失很大，自建站的话，坑比较多，不建议用（回答：群友莫生）

2、外链可能会好一些，手动复制的好一些，不交保证金的户，不会给你过外链（回答：群友星火）

3、手动复制好一些，自动复制模型太快崩塌，建议使用外链，复制添加率会更高（回答：群友梦溪）

4、能用外链尽量用外链，不用纠结，花几千块一测，哪个好用就那个（回答：群友垂博）

问题三：大家跑二类的时候，定向的一开始就很宽，还是由窄变宽呢？创意要堆满，还是2-3个视频？（提问：虞鹏）

1、我都是通投，1-2条计划定向（回答：群友菜鸡）

2、先干通投，测试SKU的接受程度，干不出去再缩小范围（回答：群友SKY）

3、通投跟定向2种方式都可以，用定向的前提是要清楚自家产品的人群画像，才方便测试（回答：作者大何）

问题四：头条建计划其他群讨论有按阶梯出价建几个相同的计划（同样的素材）这么做的逻辑是什么呢？

1、如果是新户，因为不知道出价区间，用阶梯出价去测出价的策略，是OK的

2、如果是像柠檬说的，老账户的出价上下10%为区间，比如正常出价是300，分成3个区间270、300、330的意义就不是很大了，根据ecpm的公司，ctrXcvrX出价，最高出价ecpm可能最高，所以也更容易获得流量，同时压制低出价计划，这是低价计划跑不出去的原因

3、我的习惯会把同账户的不同计划出价做差异化（例如0.几这样的差异），这么做的目的是为了减少同账户里面的竞争（回答：作者大何）

4、不同流量池的ecpm值不同，不同出价（不同成本）触及到不同用户（用户质量层级）（回答：群友梦溪）

5、回到ecpm公式，出价/CTR/CVR，素材相同，出价不一样，ecpm必然也不一样，也就是说，我们账户一模一样的计划，假设我们这2条计划已经PK了别的竞争对手，那么他们不会因为相互竞价，抬高自己的成本（回答：群友Evens）

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本篇文章来源于微信公众号:木比白SEM竞价信息流