信息流行业越来越内卷，优化师转型的6条路子

流光啸月 • 2021-11-06 • SEM/信息流广告

信息流行业在国内的发展虽然时间不长，但是发展速度迅猛，仅几年的时间就增长至一个高峰。从目前的移动互联网大环境不难看出，高峰之后势必会涨幅收缩，部分小平台则流量不增反减。目前信息流行业4大主流平台是字节跳动旗下的巨量系、百度旗下的百度信息流、腾讯旗下的腾讯广告（包含MP广告）、快手旗下的快手信息流。除此外，还有一些中小渠道，例如UC信息流、360信息流、凤凰信息流、趣头条信息流等等。

信息流行业和其它互联网领域一样，正在经历着内卷。操作机械化、素材同质化、投放佛系化……很多优化师日常投放索然无味。信息流刚出来的几年，成本低、量大，现在随着竞争加大，越来越难推。除了少数行业还能量大成本低外，多数行业现在的量比前几年少，成本高了好几倍。这种局面，也不禁让很多一线优化师焦虑和迷茫。很多优化师，尤其是年龄大一点的优化师，都在想着转型，想着改变。

信息流优化师要转型，往哪些方向呢？下面小编来说下目前优化师转型的6条路子，看看哪条适合你。

1：转技术层面

优化师，现在越来越像素材师。每天做素材上素材，日复一日。某种层面，广告投放因为智能化的缘故，在操作上越来越没有技术含量。但是从素材这一环上来说，会做素材，是一种较高超的本领，拥有这个本领未来做广告投放会越来越有竞争力。所以，优化师，如果你想让自己在优化能力上更有竞争力，可以往技术层面转。深度学习一下图片处理、视频剪辑、营销建站等技术。如果你技术较厉害，还可以从优化岗位直接转技术岗位，做美工，做剪辑师，都是可以的。这些岗位相对压力没有运营大，且靠技术吃饭，稳定持久。是一个不错的选择。

2：走培训方向

如果你不想一直在一线做投手，又善于语言表达的话，可以走培训方向。不管是到培训机构当老师，还是自己开直播做培训，都可以。培训做好了，不管是口碑还是变现，都是非常不错的。信息流行业现在还有很多新人涌入，培训的需求还是比较大的，如果你有兴趣可以涉足一下。

目前行业有一些比较知名的公司（未免广告之嫌不列举名字了），不妨学习一下这些平台是怎么做的。

3：走自媒体/知识付费的路子

如果你做投放很久，肯定有一些自己的经验和感悟。这些经验其实是宝贵的财富来的。你如果不想一直在一线做着，可以尝试走自媒体/知识付费的路子。怎么做自媒体？可以开通短视频账号和图文自媒体账号，这里短视频媒体推荐开通抖音号、快手号、视频号、B站，这是短视频的4大巨头。图文自媒体账号，建议做公众号、知乎号、小红书号。知识付费的平台就更多了，类似于知识星球、小鹅通等等平台，都可以做。

做自媒体/知识付费是一个比较累且短期比较难看到效果的事情，但是做起来之后不仅会很有影响力，而且变现能力也会很强。做自媒体/知识付费，最重要的是三点：一是高质量内容输出，自媒体内容是第一位的，没有优质的内容，不可能做大；第二点是持续的输出，要坚持打理，如果你只是心血来潮没有当做长期去做的一件事，那么也建议不用做了。做自媒体坚持才是王道；三是，要做好服务。做知识付费，本质上是提供服务，所以服务是很重要的。对粉丝的真诚用心，对知识的用心打磨，这些都是要做好的。如果只是想借知识付费的名义来割韭菜，注定是不会长久的。

4：代运营/开户

如果你不想一直上班或者一直老老实实操作公司的账户，那么可以尝试做代运营或者做二代三代开户。不管是单干还是兼职都可以。做广告投放代运营，全职和兼职各有优劣。全职的好处是，身心都能专注，对广告效果好。弊端是，要是客户合作不持续，就可能要喝西北风了。兼职的优势是，灵活，在有主业收入保障的基础上，有副业收入。弊端就是，时间精力有可能顾不过来，对效果并不是很好。

目前，市面上已经有很多做代运营的团队，大的团队数十个人，小的团队2-3个，也有单人做代运营的。做代运营，是优化师转型的方向之一，但是其实并不是太好做。因为现在流量太不可控了，效果做的不好，客户就不会和你合作了。

很多时候，效果不是自己想做好就能做好的。也许你这个业务投的效果很好，但是另一个业务不一定很好。也许你擅长投巨量，但是百度信息流你不一定能投好。所以，做代运营还是蛮难的，不要看它门槛相对较低，但是要做好，要持续能做这件事情，并不容易。

5：转相关领域，例如直播运营或者电商运营

搜索广告已经江河日下了，信息流广告越来越饱和，目前比较新的运营岗位是直播运营，也叫直播广告优化师。如果你有兴趣，可以尝试一下走这个方向。这是目前相对来说，市场需求比较缺乏的岗位。它是依托抖音、快手等短视频直播带货而兴起的岗位，目前还不算饱和，如果想涉足，一定要趁早。错过了现在，一年后或者两年后再涉足，就晚了。

当然，转互联网相关领域也是可以的，例如电商运营。做淘系/京东/拼多多等平台的运营也是非常好的。电商运营相对于广告运营来说，比较有优势的一点是，你的店铺是一个累加的过程，业绩是一个持续增长的过程，不像广告投放，每天都是新的，每天都在追求获客，而电商店铺是有很多老客户的，也是付出了，一天比一天能看到效果的。

6：创业

创业是多数30多岁的人都会考虑的路子。自己找点产品或者服务，找志同道合的人一起做。正好优化师出身，对广告投放也比较懂。但是，创业并不是那么容易的。并不是你想努力就一定会成功的。创业，有一定的运气成分在里面，还有一定的时机因素在里面。如果你要创业，一定要找对合伙人，找好产品或服务，选择好时机，具备了这些因素，就可以去尝试一下了。

在创业中，可以利用自己会的广告投放知识做一些营销，还是非常有帮助的。

广告优化师的职业转型，通常就是这些方向。当然，还有一些朋友转了非相关领域，这种不在本文阐述之列。也有很多朋友一直深耕广告领域，走专员-主管-总监的路线，这也挺好。不同的性格，不同的追求，每种转型没有哪种更好一说，只有更适合自己。

希望本文对您的职业转型有所帮助，有不懂的也欢迎交流讨论。