月耗1000W+的信息流投放技巧（六）信息流素材如何优化？
信息流广告的核心在于素材，素材包括图片素材和短视频素材。信息流平台从广义上可以划分为图文信息流平台和短视频信息流平台。图文信息流平台以百度、腾讯为代表，短视频信息流平台以抖音、快手为代表。从流量的整体上看，短视频平台的流量要大于图文信息流平台流量。这其中，根据7月最新数据，抖音的月活已超7.4亿多，快手月活4.9亿多，西瓜视频1.7亿多。短视频的火爆度和使用时长可见一斑。
不管是投图文类信息流平台还是短视频类信息流平台，在素材和创意的优化上，都有一些方法。来看看该如何优化信息流广告创意。
【文案运用和创意素材搭配】
一：文案运用场景
各平台适合投放什么样的文案？
1：广点通feeds（QQ空间）
平台属性为原生、人群年轻化、IOS学历比安卓高、安卓多为初中05后；
适合美食类 O2O 用户现身说法类；
2：微信MP（公众号）
偏硬广，尺寸小，样式比较多；
文案需简短，直接突出功能和利益点；
3：新闻资讯类平台（例如百度、今日头条、腾讯新闻等）
原生，受众偏成熟居多（24-40岁），以职场人士为主，学历大专+本科占80%；
收入较高；
文字不需要太长，写简洁明了，具有号召力的文案，少写洗脑文案；
二：广告内容化
广告要润物细无声、原生性，目的是传递有效信息；
内容传递本质上是：与用户沟通，要了解用户心理想什么，了解用户当下所处场景和用户需求，用创意打动用户；
三：用户心理研究
1：人人都喜欢美的事物，人人都有审美需求
网络信息表达：图片占到78%，文字占到22%，所以广告要进行视觉化的沟通，即一图胜千言，图片配色就显得尤为重要。
1.1：不同的配色表达的情绪不同
红色：热情、张扬、自信，刺激、表达卖点
黄色：警示 提醒、警告
蓝色：沉静、安全、祥和 资质类、品牌商
灰色：沉重感、成熟、稳重 权威证言、品牌背书
1.2：不同的行业所使用的配色也有所差异和偏爱
电商行业：重红色或红色系，可以刺激消费、激发购买欲望
旅游行业：蓝色系，表达诗和远方、世界那么大，我想去看看
教育行业：绿色，寓意十年树木百年树人
娱乐行业：橙色，有一种给人欢脱的感觉
注：文字与图片，配色与内容，在传递信息当中一定要做到一致性的表达。
2：喜新厌旧
在信息大爆炸时代，用户对单一信息的关注程度较低，所以创意是有生命周期的，半衰期很短，大约3-5天或5-7天。
建议新素材要出高价抢量，要不断出新素材，当老素材效果开始衰退时，要有新素材顶上，去迭代老素材。
3：吸引力法则
素材的图片和文字要互相配合，将用户的眼球吸引到重点区域，让其多停留。建立视觉点，设置眼球轨迹，用文字和图片传达视觉感受。
排版要符合“F型”视觉浏览规则。利用精细化的测试方法——热力图工具（GA、百度统计提供），分析用户某一区域点击程度。或眼球追踪技术来看用户在某一区域的停留时长。
四：创意素材
创意素材选择的三点参考：视觉震撼、真实场景、动漫手绘
红包元素有：语音类、微信红包样式、信封式、游戏内的、真人手持场景
做素材测试（A/B测试原理）要遵循一个原则：只改变一个维度（变量）去逐一测试，切记不要改变多变量测试，这样会很难知道结果。
创意素材布局（排版）
1：左右布局：层次分明、视觉分明，适应聚拢原则
2：上下布局：符合信息流平台交互模式，用户是由下往上刷信息
3：对角布局：可添加色块，营造强烈的视觉化冲击
4：整体布局（核心布局）：重要信息放置在核心区域，框在视觉范围之内。需要重点注意遵循降噪和留白原则，避免核心元素之外堆砌多余元素，要保持并吸引用户的注意力
5：拼接布局和切割布局：并列结构，组图效果也不错。忌用纯文本，颜色形状要错落或者以故事形式呈现，1、2、3图可表达并列、递进、反转等关系
【如何撰写优质文案？】
1：创意文案
信息流的核心在于创意和落地页。
创意的核心在于点击率，如何提升点击率，其实无非三种，一是文案，二是素材（图、视频）、三是形式（大图、三图等）。
从文案的角度，我们信息流推广，主要是表单为主，当然也有很多的行业是以咨询、app下载或微信加粉为主。不管哪一种转化方式，文案的作用就是去引导转化。
比如学历教育信息流创意标题，经常有这样一句话“测一测考个本科多少钱”，然后就引导访客去填写表单。这个简单的例子告诉我们，文案的核心作用其实就是两个，一个是点击率，一个是引导转化。
那么写文案的方法其实有很多，比如数字法、新闻式、特殊符号、激发好奇、从众心理、心灵鸡汤、对号入座、恐怖心理、情感共鸣等等，篇幅有限，无法一一写明，不知道的朋友们可以搜索本号历史文章看下。
查看历史文章，可以浏览《历史文章》。
这里主要是告诉你这两个点非常关键，所有的方法都得围绕它们来——高点击率和引导转化。
2：创意素材
创意的素材主要是指图和视频。
关于图片，没太多说的，图片的目的只有一个，提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以，只要是契合业务即可，千万不能做标题党的图，这没有意义。
关于图片什么样的图片是好图，一般不管是美工还是推广都有自己的审美，都满意的图片肯定是比较好的图片。而且很多时候，图片效果好不好，主要是看转化效果，而非主观感受。所以，做好了图，投放才是硬道理。
这里重点说一下视频素材。
视频素材，现在最火的是竖屏短视频，这也是短视频的下半场。那么我们做短视频创意素材，一般有很多的要求。它的目的是提升点击率和转化，所以它的内容，一定是需要反复推敲的。
我们先说时间，一般在15-25秒即可。封面图，一定要和视频素材高度相关，最好就是截取视频里面的素材。素材的内容是重中之重，能不能有好的效果，直接取决于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢？
一般短视频的内容，都是前面提出问题+中间解决问题+后面引导转化。
以学历教育为例，如果将视频分为三部分，前面部分是阐述学历低的弊端（工资低、找工作看学历等、找对象难、升职难），中间开始过渡到学历提升的好处和机构信息，后面再是说“点击下方按钮，就可xx”，然后引导转化。这只是以学历教育业务为例，任何业务都是这样。
短视频，需要前期的策划，包含脚本的撰写，再是中期的拍摄，最后是后期的制作、剪辑、录音等等，是一个比较重要的工作。尤其是前期，策划好了，准备足了，后期就会更轻松一点，效果也会好很多。
作为优化师，如果公司有专门的团队去做这个事情，就可以多与之沟通。如果没有，就需要自己去学习这方面，技多不压身，学到了知识，对自己肯定是有利的。在短视频创意策划这块，巨量学和快手大学上有很多课程，可以学习一下。
视频素材，一般建议要多做一点，及时更新。因为现在很多信息流平台，其实很“吃”素材，如果只靠一两个视频，很难有大的突破。尤其是对于大行业，每周都要上新素材，所以短视频素材这一环，还是非常关键的。
图片素材和短视频素材，行业有很多第三方平台可以查看，未免有广告之嫌，本文就不列举这些平台的名称了。有几个行业较大的信息流素材平台，做信息流广告的朋友都知道。如果公司没有美工师、剪辑师，就需要自己制作一些简单的素材了。制作素材的工具主要是PS和PR，这是专业平台。国产的软件有美图秀秀、剪映，可以处理一些简单的素材。还有一些第三方配音软件、素材生成工具等，这里就不一一列举了。优化师朋友可以网上多搜一下，可以找到很多。
素材这块，就是多制作多研究就能提升制作能力了。不亲自去制作，是没法找到方法的。每个信息流广告后台都有一些图片或者短视频素材制作工具，网上也有很多课程可以学习一些简单的剪辑知识。例如巨量学、腾讯课堂等等平台。可以花时间去学习致用。
以上就是本篇关于信息流广告的素材优化内容。希望能帮到你。
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本篇文章来源于微信公众号:数透信息流广告技巧
