信息流广告获客有效率只有2-3成，如何才能把有效提到7成以上？

流光啸月 • 2021-11-05 • SEM/信息流广告

因为信息流广告主要是推荐机制，是广告找人。所以不可避免的线索质量会比搜索广告略差一点。信息流广告刚出来的时候，以量大成本低著称。那时候，尽管线索质量并不是很高，但是胜在量大，可以量中取质。而经过几年的发展，信息流广告的量级已经没有那么大了。加上成本上涨，就有效线索而言，其获客成本已经和搜索广告差不多了，有些行业，甚至信息流有效获客的成本高于搜索广告。

这种情况下，投放信息流广告该如何提升有效率呢？

我们首先就要看下信息流线索与哪些因素有关系。一般来说，主要与三方面有关系，一是定向，定向越泛质量越差，定向越窄质量越高；二是素材，素材与业务越相关，质量越高，素材越“通用”，质量越差；三是转化组件。不加验证码，可能会有一些假量，通过加验证码，可以有效提高线索有效率。在实际广告投放中，我们可以怎么做呢？来看看数透数据的建议。

1：优化定向

行业里有句话很有名“一直通投一直爽”，很多优化师现在选定向喜欢通投或者系统推荐，这当然没有问题。如果质量还过得去，可以不用在定向上做任何调整。但是如果质量比较差，我建议可以跑自定义兴趣。这样可以提升线索质量。

百度信息流来说，可以主跑意图词，或者人群来提升有效率。如果你选择的是兴趣，那么可以选择核心兴趣，不要选择相关兴趣。比如你的业务是学历教育，那么选择教育培训类目下的成人学历兴趣即可，不必选择整个教育培训大类目。通过这样的细化定向，可以提高线索有效。

对于巨量信息流和腾讯信息流来说，兴趣定向要选择最相关的定向，相关性不强的就不要选择了。

如果你的数据量足够大，还可以将数据上传到人群包，做拓展或者排除，这也是一种提升有效率的办法。

2：检查素材与业务的相关性及内容痛点

你跑的是什么业务，那么素材一定要体现你的业务。越相关越好。定向、创意文案、素材、页面这四项越相关，线索质量越高。之前见过有些新手朋友，或者不是很懂的小伙伴，在做图片素材时，找了一些和业务关系不大的图片。这样的设置是很难有效果的。就算有效果，线索质量也不会很好。所以，定向、创意文案、素材和页面这4项一定要一致。定向决定了流量的来源，流量来的越准，承载的创意和页面越相关，线索质量越高。

另外，建议在页面和素材中一定要体现能满足用户的痛点，这样会很有利于转化。素材的事是大事，千万马虎不得。

3：加验证码

加验证码是一种有效提升线索质量的办法。但有利处也有弊端。弊端就是会造成用户流失。所以原则上，一般智能验证即可。除非连续好几天线索质量都不行，才强制加验证码。

加验证码我们可以用这种策略。同样的两个页面，做两个表单，一个加验证码，一个不加。加验证码的页面在设通投定向的时候去用，不加验证码的页面则在系统推荐或者自定义兴趣的时候用。

如果加了验证码之后，量少了，成本上涨，就及时关闭验证码。

有的朋友会说，如果定向窄了，还加了验证码，要是没有量怎么办？假设遇到这种情况，你可以提高转化出价、上新素材或者批量新建一批广告，这些办法都能实现扩量。

很多朋友之前都遇到过通投质量差，窄定向没量的情况，用了我们数透数据后情况有了很好的转变。通过数透数据，可以在几分钟内搭建几十/百条广告，可以根据自己的策略去设置定向。就算你定向设置的较窄，也不用怕。因为这么多的广告中，总有一些能爆量。我们对这些爆量的广告可以放量或者复制，而对于那些跑不出量的广告，则及时关闭。

也欢迎大家使用我们数透数据去优化信息流广告。目前，数透数据已打通了市面上主要的信息流渠道，通过数透数据可以批量新建广告，根据自己的思路去做差异化的设置，然后批量上传，就可以很快搭建数十/百条广告。方便快捷。而且数透数据，是可以自己设定定向和版位的，可控性强。

你用数透数据后台即可以操作多个广告账户，操作多少个户都可以。还可以批量。很方便，体验一下就知道了。