腾讯广告（原广点通）优化技巧（一）从0到1学会腾讯信息流

流光啸月 • 2021-11-05 • SEM/信息流广告

腾讯信息流是目前三大信息流平台之一（另二为巨量和百度）。腾讯信息流以流量大、版位多著称。是很多行业的首选广告平台，例如网服类、社交类、教育类、电商类等等。腾讯广告并不复杂，量和成本都比较理想。2020年之后，腾讯广告升级了多次，目前很多功能都非常智能。今天腾讯广告优化技巧第一篇，我们来看看腾讯广告的搭建与注意点。

一：腾讯广告的搭建

其实和巨量、百度一样，非常简单，没有太多花哨的东西。我们把搭建步骤梳理一下。

1：搭建计划层级

（图为腾讯广告的计划层级）

如图，计划层级非常简单，通常如果你是要获客，需要选择销售线索收集。投放方式有标准和加速，标准即平缓投放，加速即加速消费，属于放量投放。如果你预算充足，又需要量，就选择加速投放，如果预算有限，则可以选择标准投放。

下面是计划日预算和总预算，这个根据自己的实际情况设置。

2：搭建单元层级（即广告层）

（图为腾讯广告的单元层级）

先是选择形式和版位。形式，通常是常规展示广告。旁边的商品广告，是指投放腾讯直营电商（二类电商）广告。

下面是转化归因，有全网和精准，顾名思义，全网的话，流量会比较大，但同时也会比较泛。用精准的话，流量相对少，但更加精准。建议可以两个单元，一个全网一个精准，去对比投放。

下面到了版位。这是腾讯广告的重点部分。

版位有两种，自动版位和自定义版位。自动版位是系统推荐，智能匹配广告。自定义是自己选择投放在哪个版位。

它包括：微信朋友圈、微信公众号与小程序、腾讯平台与内容媒体、优量汇、PCQQ/QQ空间/腾讯音乐/PC腾讯视频、QQ购物。

这里重点说下优量汇，这个是腾讯联盟流量广告位，类似于巨量的穿山甲和百度的百青藤，量很大，但是质量很差。一般不投放。

（图为腾讯广告的定向）

再往下是定向。定向主要包括三大块，基础定向+兴趣定向+人群包。这些和巨量、百度也一样。基础定向是地域、年龄、学历等，兴趣定向是行为、兴趣这些，人群包是系统推荐的人群包或者自己新建的人群包。这里重点说下腾讯广告的兴趣定向。

（图为腾讯广告的兴趣定向）

兴趣定向下包括三个概念，兴趣、行为、意向。我们可以这么理解，兴趣，是长期对某一类事务感兴趣，行为，指的是产生了点击、阅读、咨询等动作；意向，是指可能会产生成交或者其它转化的人群。三者在确定性上的大小关系是：行为＞兴趣＞意向。腾讯广告的兴趣定向是取并集，即三者满足一个即可展现。

通常投腾讯广告，兴趣定向这块，可以先系统推荐，后自定义，最后是通投（不限）。不要一开始就通投，这样虽然有量，但质量比较差。

（图为腾讯广告的出价）

最后是出价，包括oCPM出价和cpc/cpm出价。通常投放信息流广告，都要选择智能出价，即oCPX（oCPM/oCPC）。另外，腾讯广告的出价这里也有自动出价和一键起量，和巨量信息流类似，在此就不再赘述了。

3：搭建创意层级

（图为腾讯广告的创意层级）

创意层的搭建和巨量、百度信息流一致。如图，有自定义创意和动态创意（即程序化创意）。右边是自动衍生视频创意和创意展现（轮播/优选）。

往下是创意图片、短文案、长文案、辅助文案、品牌形象和落地页。

落地页，通常是蹊径。

（图为腾讯广告的转化辅助）

再往下是转化辅助，即附加创意。包括：行动按钮、按钮文案、标签、数据展示、左下角倒计时、线索收集组件、咨询。

这其中，线索收集组件和咨询即为附加创意。附加创意的效果还是挺不错的。在搭建广告的时候可以加一下。

最下面的附加跳转能力，这个是为了方便跳转链接用的，跳转应用内落地页，用的不是很多，了解一下即可。

至此，一条完整的广告就搭建完成了。

二：腾讯信息流广告的注意事项

1：定向

腾讯广告整体流量比较多，但是并不是特别精准。2020年之前兴趣定向是不限（通投）和自定义。2020年推出了系统推荐。目前设腾讯广告的兴趣定向，一般优选设系统推荐，其次是自定义兴趣，最后再是通投。

腾讯广告如果一开始设通投，起量虽然会比较快，但是质量也会比较差。这个是要注意的一点。

2：出价

现在跑信息流都是智能出价。腾讯广告这块以前最先智能出价是oCPA，2020年之后推出了oCPM和oCPC，两种出价方式要分开尝试。各有各的优势，建议主跑oCPM。

另外，腾讯广告也和巨量信息流一样，有自动出价。属于“快速放量”，消费和转化不是很稳定，这点需要注意。

3：创意和附加创意

腾讯广告和巨量信息流差异较大的一点是，腾讯系旗下的平台主要还是以图文平台为主，例如QQ浏览器、腾讯新闻、腾讯看点等等。而巨量信息流则主要以短视频平台为主，如抖音、西瓜和抖音火山。所以跑腾讯信息流，图片素材不一定没量，视频素材也未必一定量大。如果属于消耗量大的行业，可以以视频素材为主（因为视频消耗体量会大一些）。消耗量小的行业，还是主要以图片为主。不愁没量。腾讯系的流量还是非常惊人的。

附加创意效果不错，可以加一下。偶尔会有一些转化。

4：版位

一般不选自动版位。自动版位量级大，但是消耗快，质量差。通常我们主要选择XQ和XS，客户质量相对比较高。另外，微信朋友圈、微信公众号与小程序是近两年整合的，量级也很大，效果有的行业好有的行业一般，要测试才知道。优量汇一般不选择。PCQQ/QQ空间/腾讯音乐/PC腾讯视频、QQ购物。这两个版位主要是PC流量和QQ购物流量，流量的量级不是很大，广告优化师较少投放。

这些版位可以有机组合投放，例如腾讯新闻可以组合腾讯看点一起投放。

5：批量建计划

腾讯广告后台批量建计划有智能投手，虽然方便但是使用起来过于智能。可控的地方比较少。转化方面，智能投手的转化不是太稳定，线索质量也普遍不是很好。有没有好的方式既能方便批量操作又能控制线索质量呢？答案是有的。

推荐使用数透数据，数透数据打通了腾讯广告，可以批量新建广告，根据自己的思路去做差异化的设置，然后批量上传，就可以很快搭建数十/百条广告。方便快捷。而且数透数据，是可以自己设定定向和版位的，可控性强。