3个月，我把核心用户洗了一遍

背景：根据36氪年初发布的某行业报告，预估了下我们的受众存量大概3亿，实际适合我们APP相关的人群大概在2亿左右

这是我拉的近3个月我投的2个媒体（巨量与快手）的曝光数据，没错，我已经把适合我们的受众基本洗了一遍了

为啥是基本，我不确定实际受众/个收到了我几次广告（小声BB，某量跟某手杂不出一个用户重复曝光数据参考，以前某博还会给我们出），所以按照预估人均曝光去推算

在这里肯定会有小伙伴要问了，你都把用户洗了一遍了，那证明这个渠道就没继续挖掘的空间了，为啥你还要去投

我用一句话来回答：营销的本质是重复，受众的本质是健忘

说大白话一点呢，广告主要根据自己的品牌定位，利用广告不断的在用户面前刷存在感，使用户一旦产生需求就会联想至对应品牌

虽然这样说，4月份刚开始跑的时候，我只要把预算放开，日耗7位数我觉得都没啥问题，到了5月份中旬就逐渐出现了点击率/转化率下降，跑量速度变慢，成本上升

红利期一过，我已经意识到这个方向要开始衰退了，增加了不同媒体，同时保持其他方式的测试

我判断核心用户洗一遍的标准

① 相同计划的人群画像在更换（从我投放分别的性别与年龄2个维度看）

备注：你没看错，我1条计划能跑几个月~大概有3条

② 跑量速度变慢，成本变高

改善的方法验证

一、增加新的卖点/方向

① 可能有人要说这是废话了，但你真的知道这么增加卖点/方向吗？

② 我带的APP比较冷门，又属于多内容方向，所以1个方向洗完，还有其他方向可以继续换着花样洗 ，这其实有点像小说/游戏/电商，只要测到1本新书/1款新游戏/1款新品，老跑量了

③ 但更多的同学应该都是单产品，那还可以学我一样经常用一些APP里面没有的功能跟APP现有的功能做组合，或者站内没有的功能，验证后倒推产品增加

二、 拓展流量来源入口

① 一个媒体给你洗完，不代表其他媒体没有适合你APP的用户

② 7月份我把应用商店都加进来投（ASA+华为），太可怜了~

三、 媒体新产品迭代

媒体已经很久没有留存新功能的更新了~好期待有新功能来帮我一飞冲天鸭~

四、更换不同的转化目标

① 不同转化目标的用户它的流量分配跟触达人群也都不同，错开不同的目标会帮你把量级更上一个台阶

② 例如跑双出价的目标同时，也有其他转化目标再投，另外我还在推关键行为的回传

五、排除我的广告人群

旧方向排除已转化的人群（新老计划）+曝光2次的人群（用在老计划），降低无效曝光

六、拉活

① 虽然这个方向我还没实践过，但我觉得它背后的价值也很高，也想分享出来，一来成本便宜，二来召回用户无论是付费还是留存的占比都是不能小看的

② 主要是我家所有的APP用一套二次新增的逻辑，要去改1个APP，就要改全部逻辑，我心塞啊~

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本篇文章来源于微信公众号: 科学投放