信息流广告投放指南：双十一账户波动怎么办？（优化师必看）

流光啸月 • 2021-11-08 • SEM/信息流广告
双十一的脚步慢慢逼近，很多小伙伴开始快乐的剁手了。
而有一群人却在失眠的边缘，为什么他们会失眠？
当然是双十一账户效果流量波动太大！
今天我们就来聊聊双十一账户波动，我们该如何应对。

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盘点影响流量的常见节假日

 

首先我们来盘点下除了双十一，还会有哪些节假日会对流量产生影响？

① 电商节，除了双十一和双十二，还会有小型的电商节，比如：京东618和苏宁的818等。对于媒体无论是腾讯广告、巨量引擎还是快手来说，对于重大的电商节都会有流量扶持。

② 国家法定假日，国家法定的假期，包括五一、十一、国庆、春节等，其主要影响为用户人群的浏览习惯会有所改变，对旅游、游戏、小说等行业有正面影响，传统行业影响较大；

③ 日常假日，平时的周末，流量也会波动。因为正常的人群也会改变浏览习惯，从而导致波动，所有行业都有影响。

④ 特殊时期，比如每年的315时期，无论是媒体还是广告主，对于国家管控政策都会比较重视。

以上的节假日，都会对流量有或多或少的影响。而我们唯有了解底层影响因素，才能找到应对策略，下面我们来了解一下流量波动的底层因素。

02

流量波动的底层因素有哪些？

 

1. 媒体平台的用户数量和广告位是基本固定
我们知道对于媒体平台，他们的广告位相对来说比较固定。而双十一将至，大量电商广告涌入，我们的广告不可避免的受到挤压，这也是造成我们的账户很难拿到量的原因。
2. 媒体平台对电商广告进行扶持。
对于双十一阿里会出各种活动扶持商家活动，阿里旗下平台也会优先对一些广告扶持。除了阿里之外，腾讯、巨量引擎、快手这些媒体都会对电商广告进行扶持，这就是我们流量产生波动的原因之一。
细心的同学可能会发现，媒体平台的官方公众号，最近投在狂推双十一大作战的抢量攻略。
3. 用户浏览习惯的改变。
双十一电商节对用户造成一种“不买即亏”的心理暗示，用户打开各类app，本来是想看看新闻资讯，结果现在各大都是“条条大路通淘宝”，有一部分访客会在这里被吸引走。
 
03
流量波动常见表现及应对方法
通常流量波动通常会有3种表现，我们要根据不同表现，采取不同的方法。
1. 老计划流量缩减，成本突然升高
首先要进行数据对比，分析是不是双十一影响了流量，而不是看流量减少就说是双十一的原因。
对比之前流量，需要查看曝光、点击、消费、点击率、转化率、转化成本等的波动情况，然后针对变动数据做出相应的调整。调整过后观察3个小时，如果还是较高，直接暂停。
如果老计划流量判定缩减严重，可以尝试新建之前转化较好的定向和创意适当加价重新投放。
2. 新计划同样出价却难以起量
新计划难以起量是普遍存在的难题了，如果遇到这个问题通常你需要采取以下策略：
① 提高出价，针对性抢量，特别的大的电商节，出价比平时可高20-30% 。
② 选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放。
③ 建立多条计划批量开启投放，也可以配一定比例自动出价或者是一键起量。以及如果平台有些新的投放方式，比如之前提到过的腾讯广告的商品广告。对于一键起量和商品广告如何使用建议翻看旧文。
④ 增加更多的广告版位，覆盖更多流量。对于一些热门广告版位，竞争可能比较激烈，这时，我们尽可能多选一些广告版位来降低竞争。
⑤ 创意上可多蹭电商的促销热点，其实一些节假日不一定对我们都是打击，巧妙的在创意上蹭一下热度，也会有意想不到的效果。比如：在新上创意中增加相关字眼，创意标签上可以加上相关标签平台在这期间对电商节会分配更多流量。
3. 账户效果波动频率加大
账户效果波动频率加大，也就是计划的生命周期更短了，这时候一定不要忘了做这几个操作：
① 核算一定周期内成本，短时间效果差不建议大的调整。
② 避开电商抢量最高峰的时间点，电商预热期和爆发期时，要收缩预算，效果差时直接关停账户。流量充裕时，要抓住机会加预算提价抢量，每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放。
③ 根据每日转化成本判断是否继续投放（如果出价出到1.2-1.5倍，0转化；有转化但整体成本高过出价1.5-2倍可选择停止投放）。
④ 每天稳定新上素材，保持账户的竞争力。

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总结一下
  
对于双十一，在客观上我们要考虑到官方政策、平台政策，尽量向官方鼓励的方向靠近。还要考虑行业因素、竞争对手对自己的影响。
 
最后还要分析自己账户的问题。在我们看来双十一，其实是双刃剑，提前做好应对策略才是上上策。希望今天的总结又妙又管用，欢迎分享到朋友圈，把好方法传播给更多的朋友，同时欢迎评论区留言。
 
主创：买量编委会
编辑：海浪
排版：清风

本篇文章来源于微信公众号: 买量江湖

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