信息流广告优化指南：一文带你了解！信息流广告优化的底层逻辑是什么

流光啸月 • 2021-11-07 • SEM/信息流广告
对于很多刚入行萌新来说，对信息流广告的底层逻辑不够彻底的了解。甚至一些老鸟优化师，你问他广告什么是eCPM，很多也回答不上来。今天就来带你彻底带你全面了解信息流广告的底层逻辑。
本文大纲：
1. 说说信息流广告的现状
2. 信息流广告到底是不是一门玄学？
3. 信息流广告到底是什么？
4. 关于信息流广告的一些名词解释
5、信息流广告的展现逻辑
6、如何优化出价
7、如何优化素材和文案
8、如何优化落地页
1. 说说信息流广告的现状
就目前来看，越来越多的商家都在尝试信息流广告投放了，先不管效果以及质量如何，它似乎已经成为最主流的广告投放方式了。特别是2020年疫情以来短视频、直播带货的兴起，使得信息流广告成为了商家们投放的标配。
2. 信息流广告到底是不是一门玄学？
说起信息流广告，很多人觉得信息流广告投放就是一门玄学，广告起量全靠运气。自己起量也不知道就起量了，广告没量似乎尝试了各种方法，广告账户却依然的不消耗。但事实并非如此，信息流广告有一套自己的底层逻辑，我们只要按照这套逻辑去优化，就能很从容的驾驭它。
3. 信息流广告到底是什么？
信息流广告，简单来说就是在穿插在信息瀑布中的一个广告形式。举个例子：比如今日头条app，你在刷新闻的时候，突然在新闻信息流中，能看到右上角带着广告字样的‘信息流新闻’，这种带着广告字样的‘信息流新闻’就叫做信息流广告。再比如，我们经常刷抖音，突然也会刷到带着广告字样的短视频，以及我们经常能在朋友圈在也能刷到右上角带着广告字样的朋友圈图文信息，这些都是信息流广告。
那有人疑问了，信息流广告和传统的广告形式有什么区别呢？传统的广告比如电视广告，电梯广告是以声音和视频方式触达用户，对用户进行价值的传导。但是传统的广告并不知道用户是谁，而信息流广告最大的不同就是它有千人千面，它能根据不同的用户喜好，展现给不用的人。
4. 关于信息流广告的一些名词解释
CPT：按时长计费广告。按时长是包时段包位置投放;
CPM：千次展示成本，即按展示付费;
CPC：每个点击成本，即按点击付费;
OCPC：目标转化成本，仍按点击付费;
OCPM：目标转化成本，仍按展现付费。
5、信息流广告的展现逻辑
那居然信息流广告它有千人千面，能根据用户喜好展现给不用人，那它是如何实现的呢？
接下来我们来看一下信息流广告的展现原理：
当我们在使用看今日头条app时，当我们刷新app时，系统会从广告桶中，根据用户的属性匹配相应的广告。这些广告会根据其eCPM（每千次展示获得的广告收入）进行排序，eCP最高的排序为第一名，即展现在我们面前的广告。
一般来说，eCPM值越高，广告竞争力越大，排序越靠前。但并不一定说eCPM值越高，转化效果越好，广告效果的好坏取决于很多因素，所以并不能只优化eCPM。
通常按照CPA/oCPM/oCPC出价方式，eCPM=bid（转化出价）*CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）*1000
按照CPC出价，则eCPM=CPC*CTR*1000
按照CPM出价，则 eCPM=CPM
目前我们投放信息流广告，主要以转化出价为主，出价方式主要是O系列智能出价。
所以优化信息流广告的核心就在于优化3大要素：转化出价、预估点击率和预估转化率。预估点击率主要与素材和文案相关，预估转化率主要与落地页相关。
6、如何优化出价？
目前来说很多平台都非常智能化了，定向的作用已经越来越小，但出价仍然是非常重要的一环。关于如何出价，可以翻看旧文。腾讯广告新手投放最常见的10个问题，答案都在这了！
一般来说优化转化出价，一般分几种情况：
1、定向通投时，出价可以出价稍低；
2、定向较窄时，出价须高出行业出价的5-10%；
3、也可以设梯度出价，以5-10%的阶梯进行出价；
4、调出价的频率，微调即可，一天≤2（有些需要关注赔付），每次调整在5%-20%之间，也需根据实际情况；
7、如何优化素材和文案？
素材和文案可以说是信息流广告的核心了。
关于素材：目前主流的3个信息流平台是巨量引擎（电商目前叫巨量千川）、腾讯和快手。其中，巨量和快手属于短视频信息流，腾讯属于资讯信息流和社交信息流。
根据渠道属性，素材的属性也要有所不同。投放巨量、快手，主要以短视频为主；腾讯，可以主要以图片素材为主，短视频素材也可以投。
如果你不会做素材，巨量的话，推荐使用剪映，简单、方便、好用。
当然广告后台也有很多工具可以使用，以腾讯广告来说，你可以使用后台工具中心中创意工具的图片工具和视频工具。可以帮你做出优质的素材。
关于文案：关于信息流广告文案的写法，网上有很多方法论，今天就不展开了。今天依然推荐的巨量创意和腾讯广告创意，多看同行的文案，并进行拆解，慢慢你就能提升自己的文案写作能力。
8、优化落地页
关于如何优化落地页，你可以从两点下手：
A.每个广告平台都有营院学院，比如巨量引擎的巨量学，腾讯的营销学院里面都有很多教程和直播课程，可以关注下。
B. 比较重要的一点就是：多刷广告，多刷广告，多刷广告，多收集同行的优秀落地页，拆解其起量的要素，然后进行模仿。
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主创：买量编委会
编辑：海浪
排版：清风

本篇文章来源于微信公众号: 买量江湖

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