信息流广告优化指南：广告不起量、成本过高、空耗怎么解决？

流光啸月 • 2021-11-07 • SEM/信息流广告

国庆假期转眼就结束了，这几天收到几位粉丝朋友的留言提问，今天来一起看看吧。
如果你在投放过程中，也遇到问题欢迎评论区或公众号留言。

Q1. 广告投放老跑不出量，对于新手优化需要从哪些地方入手呢？

影响广告起量几大因素：

出价过低；

素材衰退；

定向过窄；

预算过低（日预算、计划预算）

广告我们能调整的无非就三个方面：出价、素材、定向。

围绕这三个方面去找总能找到原因。

当然，对于一些网服广告主来说，出价会有要求。

定向方面，据在跑网服的几个优化反馈目前投放的账户定向基本都为通投为主，所以基本调整的只剩下素材方面了。

素材方面，可以多多研究巨量创意，腾讯广告创意里面的行业热门跑量素材，像素级的拆解然后翻拍或者混剪。

Q2. 老遇到账号空耗不转化，怎么解决？

账户空耗，首先说明广告是能够跑出去的，出价肯定是够的，如果跑的过快，可以尝试降低出价，一般降价幅度可控制在5-10%。降价完后，注意观察消耗以及转化的情况。

通常情况下，对于空耗的调整一般为：

第一：投放时段 ，有可能是时间段人群的转化率比较低。比如之前投放的付费小说，就会出现凌晨和早上的人群付费转化差的问题。

第二：定向，不转化的原因可能是你的定向不精准导致的。可以尝试调整下兴趣行为定向，或者如果在跑人群包的话，建议更换一些人群包。

第三：素材，如果调整完投放时段和定向还是没转化，那可能是你的素材的问题了，这时需要更换素材，建议新户多备素材。

最后，对于不转化的计划一定要控制好消耗，如果持续不转化的计划一定要及时关停，要不然你离离职也差不远了。

Q3. 刚入行，误操作，导致空消耗，会不会被开除啊？

额，话说这种叫事故了，这种惊心动魄的情况有些优化的能遇到。我也不例外，回想起刚入行那会也遇到过。记得是一个微信加粉落地页的转化按钮忘记放了，记过空耗5000。。。结果没办法，公司赔一部分，自己赔一部分。不说了，接下来一个月都在吃土。

所以形成了一个职业习惯，一定要设置好预算，预算保平安。损失几千是小事，万一一下跑出去几十万，那就只有走人了。

Q4. 有必要多开账户吗？

对于KA大客户来说，为了铺量的需要，通常都是同时在多个代理开户，几十上百个账户都很正常。

如果你每天预算只有2000，那这种就没有必要了。当然，如果你的账户一直不起量或者测试成本过高，可以考虑重新再开一个账户进行测试。

Q5. 广告出价过高，导致转化成本高怎么办？

在信息流广告投放中，对于新建广告，通常的操作是先提高出价起量，然后再降低出价，降低成本。

对于很多优化师来说，最担心的一个点就是，出高价抢量后，转化成本还能降下去吗?

通常来说，广告起量过后，成本会逐渐回落到出价范围，即使真的成本超出预期，系统也会有成本赔付，具体需要了解赔付规则。

当然，如果还是担心出价过高，建议复制计划，使用阶梯出价，阶梯幅度可为5-10%。

Q6. 转化成本低，但是付费很差，怎么办？

在投放信息流广告的过程中，成本越低越好吗？

对于很多广告主来说，广告投放看的指标其实就一个，转化成本高低，成本越低，代表着单位预算里能够获取更多的转化数，所以，转化成本越低越好!

但，真是这样吗? 不一定！

对于很多广告主来说，投放最终考核的目标是是付费roi，光有转化没有付费的话，成本再低也没有用。

所以，除了看转化成本，我们还得看广告的后端转化率，是否把广告投放给了目标用户！

Q7. 什么样的视频素材是好的？

如今投放信息流广告，大多都是视频素材了。那如何去判断一个视频素材是好的呢？

作为一名广告优化师来说，我们判断视频的好坏，主要依据了以下几个方向：

视频配音、建议添加文字、视频结构、合适的背景音乐、引导用户转化这5个模块组成。结构完整，那么视频就有跑起来的概率 !

还有就是，一般情况下，还是要多研究对手在投的爆量视频素材，这里依然推荐巨量创意和腾讯广告创意这两个工具，当然平时也要形成多刷同行广告的习惯。

如果觉得分享又妙又管用，欢迎分享+点赞+评论。

主创：孤狼

编辑：海浪

排版：清风

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