旧话重谈，cpc和oCPC该如何选择？

流光啸月 • 2021-11-08 • SEM/信息流广告

关于cpc和oCPC的文章，网上已经非常多了。官方的百度营销学堂也有很多的文章。不少老手都有了自己的一套方法论。现在百度大搜的升级比较多，但都是比较小的升级。从整个大方向上来说，一直是在倾向oCPC。cpc以前效果很好，现在越来越差了。oCPC的效果怎么说呢？在扩量上还是不错的，但是获客质量很水。

oCPC最新的升级是在转化方式那里加了一个“转化最大化”，有朋友已经试过，效果很差，光消耗不转化。所以建议别尝试了。oCPC现在还是2种形态，一种oCPC,一种eCPC。下面旧话重谈，说下cpc和oCPC该如何选择。

1：定位

在搞定这个问题之前，我们首先要了解这两个出价方式的定位。

cpc定位就是手动，可控，是百度竞价从开始到2019年一直为主的出价形式，近两年越来越式微了，oCPC渐成主流。cpc出价形式不仅适合大预算，也适合小预算。以前的效果是非常好的，最近一两年效果不如以前了。消耗多转化少。

oCPC，目前有两种具体的出价方式（以前还有低门槛，已下线），一种是常规，一种是0门槛。常规又分为按转化出价和按数据积累。通常建议跑oCPC的常规按转化出价，转化效果会比较稳定一点。0门槛不是太稳定。按数据积累，这个用的较少。

eCPC,点击出价系数控制，这个适合转化较为稀疏的广告主。效果之前还可以的，现在测试的较少，不太清楚近期的效果。eCPC最新的升级是，系数不再是区间值（通用溢价），变成了最高出价系数。

关于oCPC的具体内容，本号之前写了很多，可以浏览。也可以直接到百度营销学堂里去看，很多oCPC的相关资料。

至此，我们再来总结一下这些出价形式的定位。

cpc的定位是手动，可控，适合喜欢手动调价对账户控制度高的投手；

oCPC常规适合转化量较大、预算较多的广告主（通常选转化出价，一般不选按数据积累），0门槛适合转化量少，迫切想进入二阶的广告主；

eCPC适合转化量稀疏的广告主；

你可以看看你的需求是什么，根据你的需求来选择。

2：方法

cpc的优化核心主要是词、出价、匹配、均价、否词、排名和页面。创意倒不是特别重要。词，主要是要找一些高相关的词，保证流量的精准性；出价，根据预算情况设置合适的出价；匹配，需要根据数据去设置，通常参考展现数据。少设精确和智能，主要可以以短语为主；均价，跑cpc，要控制均价，不能过高，小于等于行业均价是比较好的；否词，一般三天否一次词，对不相关的词进行否词。另外要经常看优化中心定向类中的“移除冲突否词”和“移除冷门否词”，然后根据系统建议做优化；排名，跑cpc出价，可以三天为一个周期，看数据报告中关键词报告里的平均排名；最后是页面优化，包括内容和转化组件设置。在之前的文章中，关于这些知识点已经写的比较多了，可以浏览之前的文章。

oCPC的优化核心主要是一阶和二阶。一阶就是cpc，二阶就是智能出价。一阶可以勤调，二阶就不要勤调了。二阶要管住手。另外还有核对，转化量达标后，要核对一下，后面的数据模型才能更准。不核对，就相当于没有给系统反馈，不给系统反馈，系统就没有优化指引。

二阶也可以倒回一阶，一般在效果较差的情况下才会选择倒回。另外说下eCPC,现在是设最高出价系数，通常出价系数要大于2，具体设多少可以根据实际情况，区间可以在2.1-2.5，再高一点也可以。

关于oCPC的更多文章，可以浏览本号之前的文章或者百度营销学堂上。

3：怎么选择？

前面讲了各种出价的定位，其实就很好选择了。按预算划分，一般来说，300以上预算都可以跑oCPC。300以内就不要跑oCPC了。我个人的习惯是看实际情况，不一定以预算为参考。预算多，但是跑cpc效果好，那么我也会继续跑cpc，不跑oCPC。预算少，只有300，但是跑cpc没转化，那么我就会试试0门槛或者eCPC。预算只是参考值，不一定非得按预算来。

我个人的习惯通常是先试cpc，再试oCPC。一般预算800内，我都会主要跑cpc。

按扩量目的选择。假设你有扩量的需求，cpc的扩量效果是比较差的，所以要扩量只能用oCPC。

按消耗进度。假设你cpc跑不出去，有预算都花不掉，这个时候就需要选择oCPC。

按控制度来，你想要更可控，就cpc；按线索质量来，我自己的实测，cpc的线索质量比oCPC线索质量略高；按实际情况来，假设你cpc转化量少成本高，oCPC量多成本合理，那肯定优选oCPC。

至此，你知道怎么选择了吗？

百度前段时间下线了网址投放（行业定投），另外词包、极简计划现在也没有了。可使用的产品和工具不是很多了，现在主要就是关键词、人群（观星盘）、oCPC、基木鱼、营销通、优化中心这些产品。