搜索推广丨搜索推广营销托管功能上线

流光啸月 • 2021-11-09 • SEM/信息流广告

近期，百度上线了搜索推广营销托管功能上线，有些童鞋的账户可能已经看到相关功能开关，有些童鞋的账户可能还没有，如果没有的，可以咨询下百度客服，看看能否加白处理。

一、背景简介：

互联网营销已经进入转化优化的阶段，广告主投放广告的诉求从”获取流量”变成”获取转化”，但仍有一部分客户在投放搜索广告时，依然使用CPC出价，导致在能够提升转化的高价值流量上竞争不足，效果提升遇到瓶颈。

二、功能说明：

1、功能更新点：

百度营销推出【营销托管】功能，帮助已经使用基木鱼建站（含营销通）有充分转化数据沉淀的客户，智能优化获客效果。使用【营销托管】功能后，系统将自动优化该账户下的转化效果，从CPC出价升级为基于转化的智能出价，为客户优化转化效果，在保证整体转化成本相对平稳的情况下，帮客户拿到更多的转化量。

使用该功能后账户可能出现的变化是：

（1）账户整体转化量提升，根据前期测试期间数据显示，转化量平均可提升30%！（该数据是基于测试时的统计均值，实际效果受账户设置、市场竞争情况等因素影响有一定差异）；

（2）因系统将自动优化该账户下的转化效果，在转化成本相对平稳的基础上增加转化量，部分关键词的平均点击成本可能暂时高于点击出价。

2、功能优势：

对于客户来说，一键操作即可实现转化效果优化。

3、投放平台操作指引：

1）可在 [推广管理]-[账户设置]-[营销托管]操作开启/关闭该功能。

2）功能上线后，客户将在首次登录百度搜索推广投放平台-网页版时，出现弹窗，可点击查看功能详情；

点击开启功能后，也将会出现弹窗，客户可点击查看【营销托管】功能说明。

3）可在 [账户概览] 中查看该账户的 [营销托管] 功能是否开启。

三、Q&A：

Q1：营销托管适用于哪类客户？

A：希望优化获客效果的客户。

Q2：如果某些关键词的平均点击成本超出出价很多，建议怎么操作？

A：评估该关键词带来转化的转化成本是否符合预期，如果符合预期建议关注转化成本即可。如果该关键词带来的转化成本也偏高，可以适当降低该关键词出价。

Q3：功能上线后，支持客户/优化师操作开启/退出该功能吗？

A：支持客户/客户授权的优化师在[推广管理]-[账户设置]-[营销托管]操作开启/关闭该功能。

Q4：客户如何查看加入营销托管后的效果变化？

A：客户/优化师可以通过[数据报告]-[推广报告]，查看并对比功能启用前后的账户转化量、转化成本等效果数据。

Q5：进入营销托管后，出价与oCPC/eCPC 出价的区别是什么？

A：本期营销托管仅包括对出价的智能化托管。营销托管的自动出价与oCPC/eCPC一样，都是系统基于客户转化数据去寻找更多转化的自动出价产品，营销托管是基于账户的转化数据，由系统自动优化该账户下的转化效果，无需客户额外设置转化目标和出价。在转化增加的情况下，部分关键词的平均点击成本可能暂时高于点击出价，对比使用出价策略的oCPC/eCPC的操作会更简单。后续搜索推广投放平台的eCPC设置能力会随之升级，方便客户使用。账户中的oCPC出价计划不会受影响。

Q6：开启营销托管后，账户的出价、匹配、否词等功能是否还正常生效？

A：本期营销托管会对账户中CPC出价的推广计划进行自动化出价，部分关键词的平均点击成本可能暂时高于出价，系统智能识别用户的转化预期，在高价值流量上提升竞争力以保证整体投放效果的优化；

定向（关键词匹配、否词、人群投放）、创意（动态创意开关、创意）均遵循计划和账户中现有设置正常工作。

Q7：开启营销托管后，若希望进一步优化账户，可以从哪些方面着手？

A：开启营销托管后，账户将由CPC出价切换为基于转化的智能化自动出价，整体效果除了出价外，还受定向范围（买词、匹配、自动定向设置）、预算、投放时段和地域等业务规则、关键词广告质量（预估点击率、创意相关性、落地页相关性）、创意和落地页本身的物料和内容质量等因素影响。