嘘，我发现了一份信息流编导入门指南，快悄悄收藏

脚本构思流程

1.了解客户类型，了解产品特点

2.熟悉目标人群

①媒体人群

②客户目标人群画像

③投放城市类型

3.了解用户痛点，需求，想要什么

4.通过痛点，需求细化方向，列出脚本标签，主题方向

5.细化方向，通过方向列出脚本 形式：情景剧，口播分享类，剪辑类等

脚本统一模板

1、可以制定统一模板表格，细化，清晰明了

例子：

①脚本内容，逻辑结构一定要让摄像后期看懂！！

②脚本的拍摄画面备注和需要的音乐也要清楚标明，让摄像后期一目了然

③形式，主题明确，让摄像有画面感便于拍摄

脚本架构

1.确定脚本主题

①创意形式：口播，情景剧，剪辑，vlog等

②明确主题：只围绕单个主题展开说说，不要贪心说太多，让用户觉得眼花缭乱的

2.脚本流程：开头（黄金前三秒）+中间（痛点+产品利益点+解决方案）+结尾（引导用户点击转化）

3.了解效果广告4T法则（参考巨量大学创意营销认证公开课《创意-效果营销新浪潮-谈笑风生 效果广告创意的基本原理》）：

4T法则：吸引力→信任力→诱惑力→行动力

刚做信息流视频的小白或者转行的朋友们通常都很茫然，不知道该如何下手，要说是否有模板或者公式可以套的话，请记住效果广告4T法则，就是吸引力，信任力，诱惑力和行动力。

举个贷款广告例子分析：

• 吸引力：在开头和标题上圈定了目标人群，大部分年轻人现在都有还款压力，吸引用户好奇停留观看如何解决问题/标题上使用：现在网贷骗局这么多，急用钱到底怎么办，开头：上个月我借的8万块终于还清了·····

• 信任力：原生的场景，自拍的形式分享自己的亲身经历/刚刚我又借了3万块，借钱这事儿吧找朋友真的伤感情

• 诱惑力：阐述产品利益点，解决问题/这个xx真是太适合我了，最高可借20万，最快1分钟到账，就算资金周转，急用钱也不用等太久·······

• 行动力：结尾点题，告诉用户如何操作/如果你也急用钱的话，就赶紧点击视频下方链接·····

(1)吸引力是为了引起用户注意并且停留

首先我们要找准目标消费人群，洞察精准目标人群特点与喜好→脚本文案与其产生关联，吸引用户留驻观看→产生停留，那么如何吸引用户观看视频呢？开头就变得尤为重要，我们都说黄金前三秒

有四种吸引动机可以尝试：有关系/有好处/有意思/有期待

b.有好处：通常用户都有占便宜的心理，都想拿到好处，比如：一开头就是免费，免息，0元自考本科培训课

c.有意思：有意思的开头有很多种类型

①比如经典拍桌子质问系列：先给拍桌子一个特写，再问道：是谁说······

②争先恐后问问题，我先来，我先来·····

③搞笑有意思的视频加上前贴文案

d.有期待：比如财商教育的开头：你知道用一个月的时间用5000块赚到5万的赚钱思维吗？

(2)信任力是为了让用户相信

形式原生，调性真实从而让用户产生信任，消除戒备心，铺垫信赖使用户相信

两种信任来源：

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