除了创意，优化师最大的本领是什么？

调价节奏

首先问下大家，当你们拿到一个新品的时候一般会怎么出价？

大部分是按照老板或者客户给的KPI，如果连他们也不清楚，那么只能自己慢慢测出来。我一般用是阶梯出价策略，就是建很多广告组，然后每个广告组加10块，有些产品可能加几十块，这个区间多少主要取决于自己对产品的了解和成本的要求。

举一个自己调价节奏把控的例子。

之前做一个引流课，最后平均转化成本在19块左右，这个最终转化成本是超出了我预料的，包括老板给的KPI也是觉得稳定在30+左右就很OK了。

所以，我建了3个广告组，然后每个广告组的出价分别是从30+，40+，50+，以10块区间递增，但我不是全部同时开启测，因为是阶梯出价策略嘛，肯定要从低到高，先看低的出价看能否跑出去，如果没量其他广告组再依次打开。

所以，一开始我只开了30+出价的一个广告组，没想到跑了两个小时后发现有2个转化了，而且这个转化成本只有10块多，完全超出我的预料。但这个时候我还没有动出价，因为才2个转化数据还没什么参考意义，我还经常会碰到刚开始1个转化只要几块或几毛钱的都有。

所以，继续就这样让它跑，又跑了一个小时后，发现转化数有30多个了，转化成本停留在19块多，这个的时候，我就有判断了，我觉得这个引流课，大概出19块就能跑出去。

分时转化数和成本

现在，这个时候我想问下大家，如果是你会把出价往下调到19块吗？

如果这个时候你往下调出价，很有可能马上就会没量，但如果你不调出价又因为我们的出价是在30+，跑到后面大概率转化成本是会上升到30+的。为什么呢？

因为这是OCPM出价的优化策略，广告系统是根据你的出价去优化。即使你刚开始转化成本很低，停留在19块，但因为我们出价是30+。这个时候对于系统来说是符合出价要求的，广告系统就会想办法去拓量，增加曝光数，曝光增加了，那成本自然就上去了，直到符合你的出价为止。

按照这个理论，我应该是要降价的，但我选择了继续让它跑，因为当时来看跑量很猛，而且转化数也不算非常多。我想继续看看转化成本是什么样的一个走势再做决定，这个时候我开始差不多10分钟就刷新看下数据。

又跑了一个小时候后，转化数达到了60多，转化成本又降了些，停留在了17块多，然后刚好又到了晚上12点。

不知道大家有没有听过一个说法，就是广告系统到了0点后是会重新开始计算的。这也是为什么我们今天转化成本低，明天转化成本就高了，我是经常碰到这种情况，就是因为广告系统会拉均衡成本。

那，如果遇到这种情况，你又会怎么办？

如果按照我刚刚说的OCPM优化策略，你很可能会把出价降到17块多，因为凌晨过后，系统第二天很有可能是会拉高成本的，毕竟我们出的30+。但这个时候降出价很有可能第二天会没量，而且即使降了出价，有时候系统还是会在这个计划上去拉均衡成本，导致你即使降了出价，成本第二天还是有可能会涨。

考虑到这些，我就直接暂停了这个广告组，然后直接复制这条计划，计划出价直接用18块，后面第二天成本果然稳定在18块左右，直到后面平均转化成本也才19块多。

平均转化成本

你看，调个出价就可以啰里啰嗦了这么多，可对于老板或外行来说，调价就是一秒钟的事情啊，但优化师需要权衡思考的，是调价节奏的把控，这个权衡思考的过程就是“优化师的手感”，或者说是经验，是需要长期操作才会有的。

所以没有“手感”，即使创意再好又怎么样？如果你不懂调出价，很有可能就让转化成本一直停留在30+。

因为我是在甲方，偶尔也会找乙方优化师去跑项目，来对比下情况。我就真的见过没有“手感”的优化师，发现他们真的很少去调计划出价，如果一开始出60+的出价，就一直60+，即使转化成本刚开始很低，跑到后面又跑上去了。

所以你看，出价调得好，1个转化数就可以少10多块，长期跑那就是几万个几十万个转化数，算算可以帮老板省多少钱！

功能了解

因为我们是属于在线教育行业，平台有出个功能叫课程库广告，其实就是有点像电商行业的SDPA广告。

其实，这个功能出来很长一段时间了我都还没去测过，恰逢电商节，全部户都啥没量了，反正我们这个教育行业，每逢电商节期间量就会明显少很多。我尝试了各种计划、加价、上新素材、自动出价等等方法，依然没啥量，这没量的现实太残酷了！然后我去咨询了媒体，开始说了很多素材、出价之类的，后面无意中提到课程库功能，媒体推荐测试。果然，建完计划当天，就让量涨回到以前水平了。

课程库广告

我觉得广告算法都很妙，每逢电商节的时候就会把流量都倾斜到电商行业。后面我又验证了这个事情，课程库的广告跑了很长一段时间，后面慢慢衰落了，我就把它暂停了。直到最近双十一来临，又没啥量了，然后我就抱着试试的心态又把那条计划开起来，没想到又跑起来了。

10月top5消耗对比

如果我一直不去测试，就不会有这样的认知，而且通常情况看，平台出新功能都会做一些流量扶持。

所以，对于功能的了解也同样很重要，只有充分了解平台有哪些功能、如何使用，才会知道更新的玩法，而对平台功能的慢慢测试熟悉，这些并非一朝一夕就能解决的。

大盘流量

之前每逢电商节的时候我就会在群里吐槽，大盘又没流量了，然后那个时候群里有个人就对我说，不要老是说大盘大盘，大盘你又把控不了，你能做的只有多建计划，多测素材。他说的确实没错，但我觉得知道大盘流量趋势同样也很重要。

我们公司刚做信息流那会碰到了第一个电商节，完全没量。我特别慌，老板也特别慌，每隔一小时就跑来问我怎么还没有量，我排查了相关原因后又去咨询媒体，去群里请教大家，才知道原来因为电商节很多人都没量。然后我把这个原因告诉了老板，他才安心了些，因为大盘流量有时候我们确实很难把控。

后面又经历了几次电商节，现在我们公司都清楚每逢电商节的时候就没啥流量，然后我们就会针对性的在这段时间多投下公众号广告，或者让销售维护激活一下老客等。

如果我只是闷声建计划，而不去了解这些信息，那我认为这也不是一个合格的优化师。只有知道了大盘流量趋势，才能让老板或者后端销售有计划的去做一些措施，这同样也是重要的。

大盘流量

最后，我想说：

不管是大盘流量，功能迭代，还是调价节奏，这些都是需要长期做久了优化师才能感知的。优化师除了创意策略，具体的一些执行细节也很重要，而这些细节是机器再智能也替代不了的，需要具体去实操去经历了才能了解的事，这也是优化师操作层面的价值。