说下我做广告投放的5年经历和行业变化

流光啸月 • 2021-11-16 • SEM/信息流广告

小编我到目前做广告投放已经近5年了。既是一名老人，也是一名新人。最开始是从百度搜索广告入行的。那是2017年。彼时的百度虽然已经不如之前（此前16年经历了魏则西事件），但仍是广告领域的领头羊。那时候的字节跳动虽然速度很猛，但是其实力在百度之下。

17年的时候，信息流广告刚刚兴起（16年信息流是起步阶段），还在迅猛发展期。业界投信息流广告的企业并不是很多。那时候当红的还是百度搜索广告，量多、成本低、质量也很好。但是这样的局面慢慢在改变。时间进入2018年，广告市场的份额搜索和信息流广告已经差异不大了，搜索在走下坡路，信息流广告在走上坡路。18年，字节跳动在移动互联网广告领域发展迅猛，与百度的差距也在缩小。

2019年，信息流广告已经超过了搜索广告的份额。17-18年，小编从事的是医疗竞价岗位，那时候，投的渠道主要是四大搜，百度360搜狗神马。在预算的分配上，百度占8-9成，其它三个小渠道，占1-2成。医疗行业因为行业原因很多传统科室没法投放信息流广告，所以从行业的推广上来看，医疗行业是非常局限的。19年，小编从事的是教育行业信息流广告投放。19年的时候，信息流广告市场就已经超过了搜索广告市场，不仅量大，成本也相对搜索广告更低。已经成为了很多公司的必投渠道。

而至2020年，搜索广告虽然依旧很多企业在投，但其规模已经远不如信息流广告了。2020年新的现象是，直播带货火遍全网。几乎各大短视频平台都在发展直播带货，最典型的当然是抖音和快手。直播带货，也促进了直播间推广的发展。也推出了新一代的营销方式，直播推广。2021年，字节跳动又推出了巨量千川，直播推广获得了更多商家的青睐和试用。

广义上的广告投放，包括付费广告投放和免费广告投放。而对于付费广告的营销方式来说，目前市场主要还是三大类型，搜索广告、信息流广告、直播带货广告（也包括二类电商广告）。这三种广告形式其实大同小异，操作思路也差不多。只是操作手法上略有差异。另外，直播间推广相对更复杂一点，因为它涉及到电商，涉及到人货场，其营销的要素更多，要把控的也更多。

从2016年到2021年，移动互联网线上广告变化巨大。16年信息流广告刚出来的时候，量多成本低，但现在已经很难再有那时候的红利。这其实很正常，每个商机只有刚开始的时候才有很多红利，等到入局的多了，饱和了，自然也就没有红利了。搜索广告更不必说，已经被信息流蚕食了很大的份额。

广告投放越来越难，竞争只是其中一个因素。更主要的因素主要还是在于移动互联网用户在饱和，没有更多的增量了。各大平台都在抢存量，盘子只有那么大。抢不到流量的平台，没有用户自然也就没有很好的效果了。

从2016年到2021年，外部环境也不断在变化着。广告投放要跟钱打交道，从底层逻辑上来说，广告主能赚到钱就会投更多钱。投的钱越少，某种意义层面说明赚钱更难了，更少了。而事实也是这样，2020年因为疫情，很多行业都非常难做。倒闭了很多中小企业。2021年，虽然疫情好了一点，但相关行业的监管，也造成了一些连锁效应。赚钱越来越难，是很多老百姓普遍的共识。甚至对很多中小企业来说，现在已经不想着赚大钱了，想的是赚点小钱，让公司能活下去。

经济大环境的低迷，广告行业是晴雨表。从这一两年的行业情况不难看出，确实是赚钱不易。

从2016年到2021年，广告平台自身的升级整合也变化多多。百度2016年经历魏则西事件之后，对广告位进行了重大的改革。腾讯广告在这几年，也整合了广告资源，逐步成长为广告领域与字节跳动、百度三足鼎立的新势力。这几年，最为行业热议的是字节跳动旗下巨量广告的发展。巨量引擎，是信息流广告领域的领头羊。起初仅有信息流广告，后面拓展出巨量搜索广告和鲁班二类电商广告。今年又推出了巨量千川，直播带货广告平台。巨量目前规模和实力在行业首屈一指。信息流领域和直播电商领域，远胜百度。搜索广告领域，字节也不断在发展，对百度构成了一定的威胁。

对一线优化师而言，最直观的感觉是，这5年来。广告投放更智能化了。人工可做的越来越少了。过去比操作，现在拼素材。过去比策略，现在比创意和资金。不仅如此，现在市面上还出现了很多信息流批量工具和素材合成工具。虽然行业的玩法越来越多了，但广告效果并没有越来越好，相反越来越难以控制、难以捉摸了。

其实这5年，广告市场的变化主要是字节跳动带来的。

5年，是字节跳动崛起的五年，也是百度衰败的五年。

17年，百度刚刚从2016年的那次大事件中缓过来。

18年，抖音开始爆发，百度陆奇走了，股价一路下滑。

19年，百度大力做信息流（百度实则16年就开始重视信息流），但是已远赶不上字节跳动。大搜oCPC慢慢开始成为主流。

20年，百度的分水岭，量越来越少，成本越来越高，广告主开始慢慢把预算转移到巨量和腾讯等媒体。

21年，百度大搜多个行业切基木鱼，而字节推出了巨量千川，加上成熟的信息流、正在大力发展的搜索，字节2021年已经稳稳的走在了前列。

短视频、直播带货、二类电商，百度一头也占不到优势，而字节跳动在这些领域势头迅猛！

这5年，其实一线的优化师越来越不容易了。以前广告投放还是很好做的，现在已经大不如从前了。以前，市场的岗位需求和工资待遇很不错，现在没有变好，还停滞不前了。以前公司投放预算都比较宽裕，现在很多公司已经不会投入很多了。以前很多公司的优化师都是三五个或者更多，现在往往只有两三个甚至更少。以前的优化师在公司都算是核心岗位，现在含金量已经不那么高了。以前做优化，还能有一些副业，现在连做副业都越来越难了。以前可以有很多种方法去提升效果，现在平台高度智能化，拼操作已经没有用了，只能拼素材、拼团队实力了。由此，优化师的策划能力和素材制作能力也更加弥足珍贵了。

在职场，每个优化师走的路不太一样，但是成长的轨迹大致相同。都折腾过、成功过、挫折过、有过欢笑、有过压力、有过孤单，也有过放弃、坚守与转型。

这5年你是怎么过的呢？说说你的经历吧。欢迎讲出你的故事。