任正非：与高手过招，才能成为高手

Q1：成人学历提升专科/本科，地域定向是单省X，测试了很多创意以及落地页，跑出不量，体现在光有点击却没转化，我该从哪些地方排查？

A：1.单一省市投放肯定要比宽定向难跑出去，是因为曝光量太少导致的

2.如果一定只能投单一省市，那建议把在其他定向设定上，能去掉的就去掉

3.以当前账户情况看，考核成本100+，预算1000太低了，建议参考课程《精细化运营——出价和预算》中关于自动出价的介绍：至少5000+预算

4.如果排查设置后无问题，再来重点就是标题、文案、素材问题了（从目前的缩略图看，素材质量不太高哟~）

（ps，莫愁老师针对账户里的素材类型与跑量素材做了分析对比，并提了很多建议修改的方向哦，但因为涉及到账户隐私，这里就不赘述啦~）

Q2：用手动出价+自动出价+程序化落地页，2个落地页为一组，一共做了3组6个。账户一直跑不起来，第一天有一条计划有5条转化，但第二天消耗了不足300元且0转化，潜力计划直接夭折，表现算异常么？

A：第一天5、6个转化，第二天就0转化，太常见了。因为个数太少没跑出冷启动，稳定能跑的至少得有20个，而且自动出价本身也不稳定，也会出现这个现象。关于自动出价的部分，课程里讲了很多内容哦~建议要多多再看下呢。检查下次日预算是不是恢复初始低预算了，预算没恢复也是会空耗。

Q3：什么样的计划算是新计划？比如我只改了封面、改了标签、或者换一个视频、删了一个视频等等算新计划么？怎么具体衡量不会被列为重复计划？

A：1.复制的、新建的才算新计划，对原计划进行修改后的计划，并不算新计划；并且从实操上讲，是不建议多次重复的去修改同一个计划的。

2.重复计划指的是多个计划的各种定向设置、创意标签、创意分类、文案、素材都是一模一样的，就会判定为重复计划，而账户内的重复计划太多，重复度太高则不容易跑出去，所以建议针对同一个素材，要进行不同定向、不同文案、不同标签进行分开测试，才能减少重复计划，当然最核心的还是希望你素材尽量多一些~

Q4：视频素材制作多长时间的跑量效果最好？

A：没有绝对的，一般建议在保证剧情完整的前提下，短一些更好

Q5：微信加粉使用第三方落地页，使用JS埋码，有没有好的第三方统计转化工具推荐？

A：第三方数据平台见截图，具体好不好用，只能通过合作的客户用的比较多的有哪些来判断大致的。Talking Data、个推、知智、flowpp

Q6：一个计划最好建几个素材？假如：2个标题，2个竖版视频，这一共是4个素材，对吗？

A：1个计划2个组，每个组4个素材（视频），但是客户有要求就按照客户的来，很多客户会要求一个计划就一个视频。2个标题，2个视频，如果是程序化就是4个创意（创意包含标题+素材）

Q7：创意标签与视频标签是同一个东西吗？

A：是呢~

Q8：现在创意分类与创意标签，可以选填了，也就是说系统可以给视频打标签了，那些什么样的视频样式或者表现样式更容易让系统打对打好标签？

A：系统打标签是黑盒操作，不会公布非常具体的，但是应该会根据以下维度：开户投放的行业、产品、竞品、账户历史跑过的人群模型、定向、素材关键信息（台词关键信息，画面关键信息，尤其提炼出来的核心内容，比如三屏文案、开屏文案等）、广告标题等

Q9：一个全新产品的全新账户，前期账户搭建结构及搭建维度如何规划，怎样才能更快起量？前期按每天1万-2万的规划

A：预算1-2万，如果是低客单价（个位数或者双位数）这样的搭建计划，基本每个都能有转化数，几乎没啥空耗，就多搭建计划，每天大量堆积更容易起量，但是最好素材也多。多素材多计划每天累，几十几百的累。如果是高客单价，空耗严重的，不建议累计划，优选素材是关键，可以参考清晨同学提问的问题里关于高客单价的调整方式

Q10：己经衰退的计划，可以尝试更换创意标签，让系统换一波人群重新探索，能起到拓量的作用。问题是，直接在计划中修改创意标签好还是复制新建计划时修改创意标签效果好？

A：直接衰退的计划改，原本跑的模型很好，系统再拓展找人，一般不会很偏。也建议同时复制新建改，但是新计划模型相当于重新学习。

Q11：一条计划连续 5 天出单 30 个以上，但是第六天后面的量就不行了，想调整可以让计划能长期跑？

A：1.可以参看课程《第32节-这些问题你都可能会遇到，我提前把排查思路告诉你》，讲的就是老账户掉量的时候去排查路径，排查后如未发现问题，基本就是素材衰退了，需要换新素材。

2.也可以去评论里看可能出现了什么负面的东西，影响到了这些可以去排查一下

3.素材通常都是会衰退的，一般竞争度强的行业或者客户5-7天素材就衰退了，冷门行业或者客户有可能会有素材能跑几个月或者一年的。

4.没有一个计划能永久一直跑的，肯定会衰退的。如果是一些冷门的行业，也有可能达到全部出单计划的50%，那就看你的素材了。如果你这个素材非常非常牛，就是其他的素材都比不过。一条素材养全账户，也是有可能的，只要你培养出来明星的素材，然后在这个计划里就有可能达到这种效果。

Q12：平时一直说关于广告的质量度，有时候没有弄懂质量度的维度是什么，怎么能提高素材的质量度？

A：广告质量度：最核心的是跟ecpm相关的——预估点击率、预估转化率；跟用户反馈相关的——点赞率、评论率、转发率等。

《第36节-数据能力：我该如何从数据中找出问题，给出视频优化建议？》讲到了这些，要去多复习哦~

Q13：前期出价最高可以出到几倍的客户要求价格？后期要怎么把价格拉回来？

A：1.一般可以出到1.5倍左右，但是个位数的可以初期出到2-3倍。

2.跑稳定之后降价，（跑稳定就是说，分时消耗成本都稳定，量级较大）降价有2种方式都有成功或者失败的，可以尝试：

(1)跳崖式一部降到位；

(2)每次下调20%左右，一天不超出2次，慢慢下调。

Q14：点赞自己的素材会有正向结果吗？

A：会有。点赞率、评论率、转发率这种会影响系统对你的用户反馈的判断。一方面是引导用户比如说他看到很多人转化了，他就觉得很放心。另一方面是这个数量对于系统来说，他也会觉得你这个是更被用户喜欢的用户，用户更接受的，他也会给你更多的流量。

Q15：落地页因为不过审核，所以频繁调整，是否会影响账户拿量？

A：频繁调整可能会被系统识别为篡改落地页，严重的会导致代理商被媒体扣罚。所以建议测试调整通过后，换账户投

Q16：一个计划放几个素材比较合适？

A：这个没有绝对标准。素材上，通常建议方向要多样，并且每个方向的素材量也要多，这样既能保证方向的多样性，又能保证新素材的多样性。切忌素材+文案+定向等完全一样的出现，可控制好单变量做测试。

Q17：账户预算 1 万，目前只有一个计划在投放，消耗 0.1 元就提示预算，预算不足，这个是从哪提示的预算不足？

A：一般的话账户一般的话账户会说低于 2 万，会受频控，会受流控。所以这个可能是因为这个预算太低了，但是跟你这个消耗没有关系，需要观察是在哪提示的账户预算不足，一般的话账户预算是不建议低于 5 万的。

Q18：对于一条转化成本很高的计划，直接关停比较好，还是压预算和出价，或者是压低预算之后等该计划消耗完了今天的预算在关停，哪种对账户跑量伤害最小？

A：对于计划来说能不调整就不调整，伤害度从大到小，按照大家的常规认知：调整出价、定向、预算≥暂停>拉空今天时段，当然不包括自动出价，自动出价的计划频繁调整预算不伤害计划，最推荐的做法是拉空时段

Q19：可不可以用穿山甲，提高素材的ecpm值？同学认为，穿山甲一般都是假量，不论什么素材，点击率和转化率都会比较高，用比较低的价格，让素材的点击率和转化率上去，然后再把素材上到正常的计划，这样正常计划对于这条素材的预估点击率和预估转化率也会很高，那么我即使不出很高的出价，正常的计划也能跑出去，竞争胜出后有曝光。

A：1.老师觉得用穿山甲提高计划的预估点击率转化率应该是很快的，但是素材的系统如果有记录，得是素材跑量很大之后吧。举例：现象1，比如同一个素材我们新建很多计划，但是不同计划对素材的点击率和转化率的预估效果并不同。现象2，一个素材一旦跑起来，再新建或者翻拍也容易跑起来。

2.那能利用穿山甲吗？可以。我们之前试过这样的：同一个计划只投站内很难过冷启动；然后新建计划投穿山甲和站内，因为穿山甲后端效果不好，但是成本低，用它先跑出去过冷启动，再去掉穿山甲。其他位置还能继续跑。

3.前提是你的客户允许投穿山甲或者允许暂时通过穿山甲过冷启动，不然会涉及扣罚

Q20：目前腾讯系微信广告跑不动，猜测可能是产品规格和售卖价格的问题，这种情况怎么去沟通客户改进？

A：看下有没有其他代理在跑，有人能跑出去就没啥问题。如果新产品从未投，可以自己梳理一套可行的投放方案跟客户沟通。不过一般涉及产品规格售卖价格的客户也肯定是经过合理规划过的，不会听代理的。尽量从别处找找原因和办法。

本篇文章来源于微信公众号: 三里屯信息流