牛顿：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。

Q1：第一次直播答疑里有个制定关停的阀门，希望老师能再深入讲下这个背后逻辑，感觉我碰到其他品的时候还是不知道怎么去制定。

A：为什么要制定这个关停阀门：高客单价最容易遇到的问题是，整体账户成本已经巨高了，没转化，但是看分计划的可能每个才花了一点钱根本还没测透。

比如账户已经消耗2万了，0转化，考核成本800；但是大部分计划花费都不高，最高的可能才1000，有的才600，有的才300，啥也看不出来，很多人就会犹豫，关停吧可能跑跑就出来转化了，不关吧，万一还没转化账户成本就太高了不好跟客户交代。设置好关停阀门就相当于制定了一个规则，在这个规则下，哪个素材能跑出来就是好的，不犹豫，而且有了规则也比较好跟客户谈。因为客户不一定很懂优化，客户端就看账户成本，成本高于她能接受的值就会让关停，但是如果你有全套的合理的策略，可以和客户谈成前几天不看账户成本，重点培养过冷启动的计划。

更多的还可以参考：起量有方法，内卷不犯愁

Q2：针对第29节起量6步操作中，第五步跑量账户，我的想法是新账户的话没有一个稳定的模型，而且每个账户之间也会有效果好坏之分，然后上新素材又要重新过冷启动，这样也不一定测的起来，这样还不如直接在跑量账户的基础上复制跑量计划的定向去上有可能跑量的素材继续测试好一点，然后也在新账户继续上已经测试过的跑量素材看看能不能衍生效果和量级，是可以的么？

A：因为同一个定向可能基本都测试过每个素材了，只跑起来那个素材；如果没测试过这个定向当然可以再测。

Q3：如果账户的余额低于多少会对账户有影响，是按照客单价来算还是只看剩余余额，影响是限流，还是限制订单量.还是会导致账户不稳定？

A：《第29节-投广告花的都是真金白银，效果监控怎么能少的了？》有讲到。这个不同媒体这个最低余额说法不同，且不是官方公布的，但是是从媒体打听到的。但是有这么两种说法：一个是余额低于分时段消耗；一个是余额低于2万都会被流控。影响：就是限制分配给你的流量量级，也就是展现次数，不会导致账户不稳定，有可能会花不出去钱或花得很慢。

Q4：第30节数据分析常用工具操作没看懂，请老师再带一下这个部分。

A：我把边操作边讲解的版本和截图+讲解的版本都下载好之后发到课程售后群，分享给大家~

Q5：ad账户出价低的话会导致1个展示都没有吗？因为我用千川即使低出价也会有展示，ad基本0展示。

A：可以排查下有没有被拒，素材落地页等，在排查下各方面设置有没有啥问题，比如定向是不是过窄，预估覆盖人数是不是太少（至少大几百万，太少就容易跑不动），还可能是预算给的太少，如果都没有那可能就是出价低了，测试下提价《第32节-这些问题你都可能会遇到，我提前把排查思路告诉你》按照这里面的新计划的排查思路排查下有没有问题。

Q6：ad账户前期测试价格成阶梯式出价后，最高出价拿到了一定量，是把该条计划关闭复制新的降价好，还是直接原计划降价好？

A：如果阶梯出价  中低部分的出价就能跑出去，高出价的也跑出去了，看计划的成本咋样，成本能接受就先跑着，不能接受就原计划降价。

Q7：老的跑量素材衰退了，我给视频加一个黑幕开头大概3秒左右，会被系统识别出来创意加压，还是可以认为仍然是新素材，也就是一套老的不错的素材，具体怎么修改后会被系统认为是新素材，大概改几秒钟，还是只换首帧都可以。

A：头条加前3秒基本还能跑的不错；快手不好说，快手查素材同质化比较严格，试试看；只变首帧可能更大概率会被识别成老视频。官方说法，快手同质化机制：系统自动抽取该视频内20帧，与效果的盘子里所有视频查重，整体同质化概率挺大的，账户整体重复率高于70%基本就没量了，避免方法：从bgm，底图，上下方文字格式等多方面调整，去屏蔽同质化。

Q8：已经有跑量素材了，新建计划的出价是要和跑量素材比要高还是低还是一模一样的出价好些？

A：不要比最跑量的高，可以和他一样，以免抬高跑量计划的成本。咱们的目标是培养明星计划，一条计划养一个账户都是很常见的，咱们的目标是培养更多素材的明星计划。

Q9：我入行刚一个月，暂时在跑公司自己的产品，平常出价都是5块钱的，今天操作失误变成了55，然后有4条计划成本飞了，账户日常消耗也就几十，今晚直接跑到1400，请问后续我要怎么调整呢？

A：直接原计划降价后看他还能不能继续跑（基本也不太可能了），能跑就继续跑，不能跑关停，其他新建计划看看有没有影响，有影响（成本高）就换户，没影响就继续用这个户。不过一天跑几十这也不算跑出去。

Q10：之前教育类投放过口播、真人素材、混剪、单图等素材，如何突破素材瓶颈？

A：

1、素材类型这块基本也就这几种类型：口播、情景剧、纯剪辑、混剪、图片；但是可以从细分表现形式拓展，从剧情创意拓展；还可以从产品卖点拓展；从素材方向拓展（比如短视频类APP素材方向可以有美女类、美食类、猎奇类……见截图）；素材版型/尺寸。

2、教育类的客户口播形式可以参考财商类：财商类客户是口播形式变化最丰富的，比如跑量大的客户微淼、启牛，还有搜大类财商、理财课等，在appgrowing上搜2020年1月-2021年7月，基本这段时间是财商类客户大火的时候。

3、可以参考教育的历史跑量素材套路，下面链接里超级全，之前双周更新：可以参考通用的卖点表达的思路，创意表现形式等。

https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcnfN9D8qoEdu1DCgifGGLCkA?sheet=Eu8bMu&view_id=temp_vGegHOYXZk