优化经理日记泄露，升职历经磨难！

Top10 算绩效

到月底了，财务通知小丁统计好消耗数据算绩效。

累死累活了一个月，终于可以检验自己的劳动成果了。

熟练地打开账户后台，下载好数据汇总发给财务。

“你这数据对不上啊！检查一下是哪里没对上！”

小丁一个账户一个账户去核对，

“超成本赔付是不算在消耗里的！”

“你的消耗没有除去返点吗？”

“有个账户是你月中交接过来的，你的计划命名标注了吗？消耗得分开统计！”

一顿操作下来，小丁月消耗恰好没够上阶梯标准线，坐在工位上欲哭无泪。

Top9 测素材

刚接手一个新项目，KA大客户，老板预期很高，同事们也都在盯着。

文件夹里存着创意团队连夜赶工出的10套素材。

小丁深吸一口气搭建完账户开始测试。

一小时过去了，消耗几分钱，

两小时过去了，消耗几块钱，

客户群里已经开始给压力：“怎么没动静呢？”

小丁重新上了一批素材略微提价继续尝试，

这次终于花动钱了，一个小时跑了2000块，就一个转化。

小丁压力倍增，客户大盘体量很大，为啥测试起素材来这么艰难呢？

分析数据，优化定向，跑量前的黑暗，

就是循环在客户和老板的压力之下。

Top8 做PPT汇报

客户说：“小丁，月度复盘以PPT的形式来我们这汇报吧！”

老板说：“小丁，最近情况怎么样？下午来会议室做个汇报。”

人事说：“小丁，到季度述职了，记得做好PPT汇报哦！”

做PPT真的是信息流打工人的必备技巧，但是做PPT同样很费脑，要拉数据统计数据，相当于做了一次复盘，还得做的既务实又漂亮。那些因为PPT做得不好而错失的机会，心里好痛！

Top7 同事甩锅

项目最终还是凉了，虽然这不是小丁做死的第一个账户。没有哪个优化师每个项目都能做起来，做凉了就要总结经验。

“我们素材没问题啊，是运营测试的不够充分，很多素材才测了一两次就没上过了。”

“都是翻拍的大盘跑量素材，怎么可能跑不起来！”

“有些素材总共才花了几块钱，这明显是浪费啊！”

同事急急忙忙的甩锅，小丁有苦难言，只能低头挨批。

就连销售也在补刀：“客户那边我们已经尽力争取更长的测试期了！”

优化师和创意团队本就是一体的，可每当项目做凉，和老板汇报的时候总能看到几个部门之间相互甩锅。所以部门协作是一件十分考验功力的活，想要整个团队拧成一股绳，就得主动推进，及时沟通，扛起责任。

Top6 回复客户

刚发完时报，客户群里问一句：“怎么成本这么高？是不是不想投了？”

群里三个优化师没一个敢开口的，面面相觑。

客户恼了：“人呢？还有人在盯账户吗？”

这时候小丁硬着头皮回答：“是这样的.......”

及时回复客户是优化师的基本职业素养，

但有时候是真的编不出借口了，成本每个时段都在波动，每天都要准备好数个理由来解释波动。

特别是非工作时间，吃着火锅唱着歌，群里突然一句：“成本怎么高了？”

那种心情懂的都懂！

Top5 写脚本

很久很久以前，小丁刚入行的时候，公司要求优化师每天要写5条脚本。

往往7点就把工作都做好了，因为写脚本愣是在电脑前坐到了9点。

小丁学的理科，平时连朋友圈文案都懒得编辑，电脑前磨磨蹭蹭坐了俩小时，绞尽脑汁的编脚本，Word里就几句苍白的对话，只能拿起手机刷了又刷，试图寻找灵感。

好不容易挤牙膏般憋出一段脚本，看着平平无奇的剧情，心里是崩溃的，自己都没有测试的欲望，一怒之下删了重写。

Top4 降出价

辛苦测试了一天，有条计划终于争了口气跑了起来，眼看着成本已经超出KPI，整个账户就一条独苗跑的飞快，小丁心里慌得不行！

“儿啊，别怪爹心狠啊，要怪就怪你那成本超太多啦！”

果然话应刚落客户群里传来警告：“这种计划还留着干嘛？成本都不控的？你们有在优化吗？”

“收到！”

挥泪降出价，复制新建一气呵成。

......

客户：“通知，明天起我们的KPI下调5块，大家尽快做好账户调整！”

“收...收到！”屏幕后的小丁早已泪流满面。

给计划压价就跟赌博似的，你不知道这套操作下去下一刻它会不会暴毙、会不会反弹，只能忍痛执行。

Top3 做报表

时报、日报、周报、月报，每个招聘优化师的岗位都会表明“熟练使用Excel”，做报表真是每个优化师心里的痛。

小丁做的是KA大客户，客户要求时报发送间隔是2小时一次，离谱的是最早早上八点，最晚是晚上10点，甚至周末、节假日、过年都要按时发。并且时报的数据维度和算法公式都比较复杂，需要做汇总和计算。

有时候周末，小丁在KTV和朋友开心唱着歌，“叮”闹钟一响，小丁把麦克风一放——“我先去做个时报”。

有时候早晨小丁还迷迷糊糊做着梦，“叮”闹钟一响，小丁被子一掀——妈呀要做时报了。

Top2 搭账户

“多建计划多建组，明天就开宝马五”

建计划是一个极其枯燥无味重复度高让人犯困的活。刚入行那会儿小丁手上十来个账户，搭计划可以搭一整天。

但是还不能走神，随便设置出错，出价少了个小数点，小丁一个月工资都不够赔的。

特别是赶上周末过年过节大长假的，动辄几百条计划的需求，流量越多计划的需求量也越大。

小丁在厕所里搭过计划，在沙发上搭过计划，在机场搭过计划，在高铁搭过计划，在春节联欢晚会的电视前搭过计划......

Top1 素材拒审

“这条素材我们拍了三个小时，这次必拿下！”

“放心，这条素材我搭了20条计划，必拿下！”

小丁激动得上传着最新产出的素材，不同定向不同文案不同标签，

“审核未通过”

“审核未通过”

“审核未通过”

......

转机

痛点盘完小丁都快哭出来，上辈子是造了什么孽来当优化师。

也许躺平才是更好的选择，

这时小丁打开了三里屯信息流看到这条推文资讯：【优化经理日记泄露，升职历经磨难！】“连山+全链路投放管理平台，解放优化师双手，走向管理之路”三里屯信息流的读者还可以免费使用10天！

都这么苦了，一定要改变，试试这个连山+，就此小丁获得了一个特别的机遇：

“先尝试下连山+批量建计划功能，专门为代理设计的后台，果然不一样，用起来很顺手：一口气搭建100条计划也不卡顿，换以前可能需要两个小时。”

“再来看看连山+这个时报功能：哇，这也太细节了，现在都不用优化师自己做时报了，连山+后台自定义好时报格式、定好时间，系统就会自动发送。这个大赞。再也不用聚会的时候，带着电脑做时报了。”

“那这个智能衍生素材的功能？原来还可以瞬间将“旧素材秒变新素材”“单样式变多样式”“低效果变高转化”，赋能视频素材的良性投放。嘿嘿，终于不用求剪辑师加班了。”

批量复制、投放策略、运营托管、智能预警、出价保护、实时监控...

连山+这么多实用功能还真把小丁的双手解放了

“现在工具都这么高级了吗，那我们优化师可不要变成工具人了？”小丁对未来职业发展担忧了起来。这时他转头看到了平时不太关注的连山+另两大模块：数据分析与绩效考核。

“我们优化师不应该整天忙忙碌碌的做重复的事。不仅仅是做账户，从素材生产、广告投放到风险控制，甚至数据分析和绩效考核更需要关注。”原来连山+是在提醒我这些，小丁的任督二脉就此打通。

“连山+附送的这个视频工作流工具用来提升我们组织效率。以前运营和设计沟通起来很费劲，有时候外出拍摄脚本需要修改都找不到人，现在大家直接在后台上修改审核就行。”小丁向小组介绍道，“连山+后台不仅支持各部门同时在线修改审核脚本和素材，还能实时反馈媒体的审核结果，统计素材的数据。”

数据分析结合绩效考核，小丁通过连山+的人效分析、绩效考评开始协助总监量化组内小伙伴工作，给小组伙伴提升消耗出谋划策。

渐渐小丁掌握了从素材生产-广告投放-风险控制-数据分析-绩效考核一套完整的优化经理修炼策略。

结尾

“用工具解放双手，大家应该把更多的时间放在策略和创意上，不要被这些基础工作占了太多时间，这样才能有时间去提升自己。”

这是现在优化经理小丁在小组会议上最常叮嘱他成员的一句话。

连山+全链路投放管理平台，解放优化师双手，走向管理之路。

 这就是优化经理小丁的故事，也许也会是你的故事。