纯干货！一位优化师的独白：“我是真的喜欢百度信息流”

企业产品流量大，搜索流量大，受众广

以百度搜索为主，搜索线索质量，成单率肯定远比信息流高。

百度信息流作为补量辅助，如果搜索量够，可砍掉。线索成本一般比搜索便宜，但是质量和成单率一般差。不过毕竟便宜，且大搜是存量市场，核算roi，信息流不差很多，依旧值得投入。

其他信息流渠道（比如巨量引擎）短期内可以代替百度信息流，长远看，百度信息流值得放精力。

做过一个对比，职业教育行业，头条类线索成单率2-3%左右，百度信息流线索成单率2-6%（数据为多个客户提供）当然这个跟产品客单价，销售等都有很大关系，这里只是做个参考对比，说明百度信息流是值得的。

企业产品流量小，搜索流量小，受众广

信息流为主，（包括百度信息流、头条信息流等）这种情况线索质量和成单率不一定比大搜差。

企业产品流量小，受众小

不建议投放。要是迫于生存压力不得不做，建议百度搜索可以了。

百度信息流的小技巧

承接1、2，这里简单给大家分享一下百度信息流的小技巧：百度信息流常见有两种优化方式。都可以，看个人性格。

1、 从大到小。

可能大家都见过一个表情包，梭哈，广泛999。其实这个不是开玩笑，有一定依据。

在百度搜索中，广泛+否词，是一种比较硬核的投放方式，这里不做延伸了，主要讲信息流的运用，第一种方法，和这个也有异曲同工之妙。不管怎样，先把流量圈进来。

意图词定向，不要管杂不杂，都加进来，有量，才能谈优化。

举例，学历教育

• 分析，产品成人高考等词得放

• 再分析，为什么要提升学历？不好找工作、升职加薪评职称、考证条件不够等。这些词可以放吗？当然可以，直接加满。杂吗？杂。效果好吗？你不试，它永远效果不好。

• 兴趣定向。只要是这个人可能的，都放，不过尽量不要全选，可以各个计划单元适当删减，做到各个单元不一致，即独特性。

• 人群包。观星盘里面，功能比较齐全了，可以选自己中意的。另外可以自己打包词，打包竞品网址去跑人群，不过都会涉及一个问题，量小。一般跑的量比较大的账户，可以让媒体推送数据包。

可能大家能发现兴趣和人群包说的有点潦草，不过希望大家明白一个事情，是我在讲故事，不是吗?

其实关键词是百度信息流比较特殊的地方，所以我说的会比较多一些。

意图词跑出去后，有流量了，接下来怎么办？下载意图词报告，可以明确发现，有消耗的，只有前面一些词，几个到十几个。如果这个计划成本ok，转化率ok，保留；另外把无消耗的、消耗低的、无转化的词删掉。给新词留位置，有些词，终究还是不配。

新词怎么找？按理说我应该截个图，但是我依旧不放。加词旁边有推荐，按流量降序排，流量高的往里加。

如果这个计划不ok，但又不离谱，属于没达到预期，但是又能接受，怎么办？

把高消耗的词，删了。这批词不动，再给一次机会。不用怀疑，去掉了高消耗词，这计划等于就是一个新的计划，只是利用一下这个计划之前模型，看能不能获得新生。

如果这个计划离谱，怎么办？当然举报拉黑删除三连啊，难道留着回家过年吗？

与之同理，单独把转化率ok的词拿出来，加上些新词，或者不加，再去跑，又是一条好汉。兴趣也可以同样参考。

另外，开头说方法跟人性格有关，确实是。性格比较强势的人，用起来会更顺手。反之，用起来会唯唯诺诺，犹豫不决，担惊受怕，反倒适得其反。

这种就是适合另一种方法

2、 从小到大（前提是产品有量，有受众）

举例，依旧学历教育，一开始根据产品，以往数据（搜索或者其他平台数据）以及客户口述，（年龄24-35岁，生活档次稍低等）确定人群画像。

• 意图词定向，不用分很详细，但是都相关。“成人高考、自考、自考国家承认吗、学信网”等比较相关词。意图词限制2000，不强制放满，主要保证相关性。

• 兴趣同理，选比较直接相关的。

• 人群包同理。

结果可能跑不出去。逐步放，一点一点加。这种周期最长，唯一就是稳。不用担心崩，不存在；当能跑出去，有一些数据后，放量。

怎么放量？词计划，当你这个计划有一定数据（10-20个转化）转化率稳定，ecpm稳定，可以把词取消，依靠计划本身去跑。

兴趣同理，但是不建议。

说到这里，不得不插一句，有很多人都问过我，百度信息流值得做吗？

听人开玩笑说：“做头条，计划是上午建的，量是下午起的，奖金是晚上发的；做百度信息流，计划是上月建的，绩效是这月扣的，职是今天离的。”

百度信息流比较慢热，慢热到你都怀疑它活没活着。当然也有立马上头的办法（卖个关子，见文章最后~）。

我在乙方比较多，正常情况下，一般投放百度信息流开始前， 我都会认真诚心诚意跟客户说：“我需要至少半个月时间。”，起初都会欣然接受。

两天后，他找我：“这玩意怎么还不行？是不是你能力有问题？你能不能做？隔壁头条可都已经爆了哈，再整你预算没了啊！”

我：？？？这不就是欺负老实人嘛！

百度信息流真的需要足够的时间去做，比快，比不过头条，但胜在稳定，胜在上限高。很多人都倒在了黎明前的黑暗里。再给次机会，一定能起得了老板，你信我吧，我又不会骗你的！

另外说一句，百度信息流，做表单的话，智能验证和全量验证量级的差别就像智能验证和全量验证质量的差别那么大（套娃）

最后说一下快速上头的方法：

实测，某大机构，一次开10个户，然后搭建跑，按建议出价（或者行业内出价）1.5-2倍跑（出价不等于转化成本，但是长期下来，转化成本会趋于出价）

三天内，账户基本能达到日均一万。以三天为标准，留下达标的（基本是10取2）

然后缓步降价调整。

注：1.5-2倍出价，是从低到高，多频次调整，看平台规则，有的平台不适合多次调价，比如头条

然后再开10个户，再筛选。

钞能力加持，做什么事情，都容易些。