广告投放经验的独一性与不可复制性

前两天部门同事聊天，同事A叫同事B分享一个广告投放经验，同事B回复道，我瞎投的。

同事A有点生气，说明明是不想分享，还说自己是瞎投的。同事B又转过头来问我，你是怎么投放广告的，我一时愣住了，也回道，搭建广告投放的呗。

广告投放说来是个很神奇的职业。

我当初入行是因为觉得这是个极有技术性的行业，从广告后台操作到用户点击转化，后端成交，这一系列流程，是极有优化价值的。特别是刚出来那年，还在甲方公司，有一次去一家百度广告代理公司，那营销经理给我和我的领导，在那黑板上，画广告营销漏斗，第一次完整的看到广告转化路径，我真的有一种恍然大悟的感觉，原来就是这么回事儿！

现在想想，这不就是广告投放最基本的逻辑，那经理估计拿我俩当啥子忽悠了。

做广告投放三年，要说经验，方法论都有，但很多时候，不代表说，我一定可以投起来某个账户，多数时候的说法是，咱们先投放一下，看看实际投放效果，再做调整。

1、广告投放，你的经验不等于我的经验

有时候，我们希望那些看起来很厉害的优化师，给我们做广告投放分享，希望能够从他那里学来一些独门秘籍，希望能够快速起来，但很多时候，你会发现，即使同样的搭建手法，账户也不一定就能够起来。

2、广告投放，账户与账户之间是不一样的

做了几年广告，我感觉广告投放，实际上就是在不断的重复经验，比如接手一个账户，对接素材，开始搭建广告，同时搭建几个广告组，一个广告组里面搭建三到五个广告，新账户梯度出价开始投放，不起量就提价，能跑量就观察计划，空耗低消耗的关闭，能跑量的留着。

做了很多账户，发现基本的思路从没变动。

一个账户做起来了，我再去做另外一个账户，发现可能好像并不能做起来。

广告投放，经验是独一性的，是不可复制性的。

当然，学习经验，也不是说毫无价值，基本的原理及广告逻辑，该学习的还是得学习。

比如广告搭建思路，广告优化思路，广告操作失误，数据分析方向，客户沟通方法，等等，这些东西，能够学习的还是必然要学习。

学习经验，在前人的基础上进行优化提升，开阔自己的眼界与认知，还是有其必然的价值。

广告投放经验，更多的是尝试，拓展思维，如果说，别人的一些投放方法，你去完全复制，可能真的没啥用。

这就是广告投放的玄学之处，做的再久，好像也没有必然性的把握把一个账户完全做起来。别人的经验不可复制，自己的经验似乎也没法复制。

2021年12月08日 21：30

本篇文章来源于微信公众号: 20岁青年