优化师都在干什么活？——永远不会消停的活。
2021年马上结束了，一年下来优化师将头发和青春都奉献给公司的”广告优化建设“，今天不起量，明天成本高，后天素材不过审，盯账户比谈恋爱还积极，说的是不是你？
思考至此，真的不得不感慨一句“优化师真的好难，难如饮水，冷暖自知”。
为真实地反映优化师真实生存现状及职业发展情况，App Growing 已持续3年围绕优化师群体进行数据调研和分析，帮助他们了解行业发展现状并提出应对策略。
2021年8月17日至2021年9月20日，通过线上访谈调研的方式共回收了2340份问卷，经过数据的筛选、去重、清洗、最终得到2000份有效问卷，整理成本份移动广告优化师发展白皮书，希望能给优化师职场规划和发展带来一些思考。
此外，为了更好地倾听优化师的心声，我们也定向访谈了多位一线优化师分享他们的从业心路历程，希望给大家传递一份前行的力量。
罗列本白皮书的几点重要发现如下：
1.优化师薪资两极分化现象减弱
2.工作3年以内的优化师占八成，上海的萌新最多
3.优化师焦虑主要来源：没灵感，低效率
4.一人多户是常态，数量集中在10个以内
5.优化师每天工作8小时以上是常态，超4成总监超过10小时
6.25%的优化师月消耗100w+
下文将分别从优化师群体画像、职场现状、职场竞争力、行业展望及优化师的真知灼见五大部分呈现对优化师行业发展现状的分析。
一入优化深似海，对于优化师群体，你了解多少呢？
优化师群体有哪些特征？他们集中分布在什么地方？他们的薪资水平如何？职业晋升路径又如何？与2020年相比，优化师群体又有什么变化？
本章节将着重展现当前广告优化师的群体画像。
(图片横屏展示效果更佳哦)
优化师日常三连：上计划、盯账户、看数据，一套流程下来，按时下班只能活在梦里。既然如此，优化师们是因为什么原因选择入行？加班加点真的是常态吗？花钱如流水的快乐真的能体会到吗？
本章节包括但不限于从甲方乙方的极限拉扯战中描述广告优化师的职场现状，一起来感受峥嵘岁月中秃头“优化狮”在职场的“爱恨情仇”。
在这个到处“内卷”的时代，优化师们的内卷情况如何？他们是如何看待以及提高核心竞争力的？有多少优化师受过系统的培训？又有多少优化师为了提升职场能力而大把付费学习了？平常又是通过哪些方式给自己充电的？
本章节将着重分析优化师职场竞争现状，力图帮助优化师了解同行情况以及更好地梳理、提高优化师职场竞争力。
优化师是如何看待行业发展前景的？有多少优化师想要跳槽？又为什么跳槽？对于转岗，优化师适合向哪些方向转岗？优化老玩家和萌新的转岗意愿有什么区别？
本章节将深入解析优化师的行业展望，为优化师职业发展规划提供数据参考。
虽然优化师们路上的成长与挣扎各有不同，但积极、持续学习、适应改变是他们工作中的主旋律。
本章围绕“入行的初衷、感受、未来展望及建议”展开，让优化师们倾听同行们的声音，听听他们的优化经历和未来展望，希望能够给新人优化师带来一些思考和帮助。
“ 教就是最好的学！持续思考每一次优化是否有可复制的经验或优化方法；如此循环，你会比其他优化师成长得更快。”
我是2012年入行的，从最早学习优化、做优化，刚开始做优化也是紧张、焦虑、甚至失眠，毕竟花的可都是真金白银。
后来由于专职培养优化师，每年要上 1000多节课，也有机会和更多优化师探讨交流，优秀的优化师都是怎么学习的？这里有一点经验或者说是我的信条（至今还是我的QQ签名）可以分享给大家：教是最好的学！
进入优化师这个行业，就注定了要「终身学习」，行业、媒体、后台功能等更迭太快，这就要求我们要持续学习，当然学习不仅仅是学习。
我们可以尝试从「我学习的目标不仅仅是我自己理解或会优化就可以了，而是要把一个新手/外行人教会」，有了这个目标的变化，你会发现你在学习过程中就会更多思考如果是我来讲这个知识点会怎么讲，他们能听懂吗？你会在优化中更多的思考总结我的每一次优化是否有可复制的经验或优化方法；如此循环，你会比其他优化师成长得更快。
这几年做艾奇在线平台，有机会和行业大咖交流探讨，发现优秀的大咖都非常擅于学习（输入），同时也非常热爱分享（输出）。
我也鼓励大家记录一些平时优化中的思考、经验、方法，哪怕是一小点经验都要记录下来，以后这就是我们的成长之书。
有机会一定要多做输出（文章、课程都可以），发表到各个平台去， 因为只有作品才能为你发声，不求自己能成为网红IP，但互联网是有记忆的，对我们未来的职业发展绝对是加分项。
优化师要具备很多专业能力，但最底层还是我们的学习力；愿优化师朋友们持续学习、持续输出，用输出倒逼输入等方式构建自己的核心竞争力，成长为一个更好的你。
“ 从电商网服到金融，不断学习新玩法；从一线代理到行业自媒体，从未停止拥抱变化。 ”
我本科是学化学，和大多数小伙伴一样，毕业后陷入迷茫期，对信息流行业也十分陌生。作为b站重度用户，当时我一听到优化师是一份高薪且和短视频打交道的工作，毫不犹豫跟着朋友进了上海一家信息流代理公司。
成为一名优化师之后做了很多以前不敢想的事，比如写视频脚本、拍信息流视频，尴尬的演技现在想起来脚趾还会忍不住扣地板，但更多的是第一 次通宵达旦搭建账户、第一次面对几百上千万的预算波澜不惊、第一次拿着PPT在客户公司侃侃而谈；当然也有半夜被客户怼到想退群辞职的时候。
优化师是一份很有挑战性的工作，会涉及到方方面面的能力。优化师的成长可以很快速，只要你善于思考总结，愿意主动学习；但同时优化师的成长也可以很慢，学会一些基础的账户搭建就能很好的在这行混下去。
优化师的红利期其实已经过去了，行业从野蛮生长进入到一个相对平稳，越来越标准化的时代。但并不意味着信息流行业不行了，短视频广告未来几年仍然潜力巨大，留给优化师的舞台空间也很多。
建议优化师找准自己的长板，发挥自己的优势；同时心态上一定要调整好，过程中会有枯燥， 会有委屈，会有失落，但每一个成功的优化师都经历过失败，谁没做死过账户呢？广告优化是一个不断积累经验、测试总结的过程。
“ 感谢有这么一个行业，让自己处于不断学习的状态。 ”
我从17年入行做一线优化师到投放总监，再到创业做自媒体，从事广告行业转眼已5年时间，也是不断变化的5年，经历了信息流广告的爆发期和瓶 颈期。
处于不断变化的广告行业，对于自身的成长也有了翻天覆地的变化。也很感谢有这么一个行业，能够不断的让自己处于学习的状态。
在处于不断变革的时代，优化师们似乎也慢慢适应了这些变化。优化师已经慢慢转变成了综合营销，那些只会上计划的优化师未来可能会被淘汰。优化师所必备不光光是简单的上计划了，还必须会写创意和脚本。如果投放直播，还必须懂直播间运营，现实就是这样。
所以，交流和学习成了优化师必不可少的一项，闭门制车已经不灵了。投放人外有人，天外有天，要学会跟别人请教，特别要学会付费请教，学会为别人的时间买单。
做广告投放人人都会焦虑，未来广告变化的无非就是心态，前进的路上唯有保持好心态，不断拥抱变化，才能拥有美好的未来。优化师们，我们一起加油！
知塔SEM:
“ 当你发现你的努力，让数据越来越好，成本越来越稳定。那是一种兴奋到彻夜不眠的状态。 ”
从百度的客服实习生开始，立志做个互联网人，一做就是好几年未停过。之前还跑去当过客服，后来觉得还是做广告投放更适合我，就一直在这个行业深耕到现在。
假设一直在优化师行列，每个人都会有成长，或多或少而已。最关键还是心态，良好的心态能帮助你看到更多闪光点，认知会更全面。优化师要成长要的还是自驱力要足够强。不建议用别人的自律去假装努力。
也试过很多次质疑自己，因为效果也有很拉胯的时候，都是不断请教前辈，分析各项数据，甚至整个营销闭环的研究去逐个拆解。也是从各种磨难中逐步成长。
再后来，很多人邀请我分享经验，我就开始写东西，2020年正式启用公众号 “知塔sem”，所有干货基本都是免费分享。
一路走来，感觉要真的成长，一定要勇敢面对自己的劣势和缺点，逐个击破，才能有涅槃重生的机会。当你发现你的努力，让数据越来越好，成本越来越稳定。那是一种兴奋到彻夜不眠的状态。
给新人的建议：30岁前不要怕吃亏，但不要一直吃亏。吃亏如果能带来收获，唯一的途径便是为自己去吃亏，把问题当成机会去尝试。
“ 把广告投放往简单想，不要老想找原因，多新建，少调整。 ”
2018年下旬开始做信息流广告，至今三年有余。刚出来第一份工作就是从事网络推广，那时候觉得广告投放相比其他工作内容来说，还算是一份有 技术含量的工作，所以就去了头条代理商，一做就是三年。
因为是乙方，所以接触过很多行业，不论是消耗几千还是上万的账户都经手过，也因为失误，导致广告白花了钱，被客户投诉过，被销售投诉过，在很多个晚上辗转反侧，连梦里都是广告跑飞了的画面，当然也得到过很多荣誉，被客 户夸奖，被领导肯定。
后来因为这些工作经历，我开始写公众号，输出自己对于广告投放经的经验分享，慢慢的开始有人关注，有人欣赏，也因此结识了很多同行，做代运营、做社群、做课程、做培训，广告优化能够链接到的职业方向，我都尝试过，走过很多弯路，也经历过很多次的迷茫与挫折，很多次想要逃离 这个行业，现在我依旧在。
如果你是刚入行不久，想要从我这里得到什么经验与建议的话，我想对你说，平台的价值大于个人能力，那些消耗上百万的客户或许只是恰好在你 手里而已；如果你在乙方，建议你多跟客户搞好关系，指不定哪天他会是你的第一个客户；信息流广告说到本质上是营销推广的一部分，除了投放 你应该还会更多的技能。
“从SEM到信息流、二类电商，从甲方到托管服务方，努力提升自己，让客户更信任。”
17年下半年从医疗竞价做起，18年年底转行教育行业做信息流广告，再到今年自己出来全职做广告代运营。从事广告投放快5年的时间，这5年也是线上广告行业变化较大的5年，搜索广告份额下滑，信息流广告和直播广告崛起，电商广告越来越火。
近5年的工作经历，有成果，也遇到了很多挫 折和无力，但靠着初心一路都坚守过来了。
如今广告投放越来越难，更多向素材化、内容化、创意化的方向转变。身处于营销变革的洪流中，做优化师的我们唯有与时俱进学习，才能让自己更具竞争力。
不管是在甲方还是乙方，不管是上班还是以广告投放来创业，不管是新手还是熟手，变的是渠道和方法，不变的是我们的那颗初心——热爱、专注、学习、提升。
做广告投放很多时候很枯燥也很焦虑，但同时也是一份成就感比较强的工作。不管你是上班还是给自己做，懂得了付费和免费的营销思维，终生都会受益。
未来的广告投放必然会有一些新的变化，前进的路上，我们既要自我钻研，也要多与外界交流。一起加油，优化师朋友们！
初次接触信息流是2018年，也是机缘巧合，刚毕业校招进的第一家公司，公司是第三方DMP公司，产品不怎么样，但却是我积累知识以及锻炼工作技能最多的地方，也算是我优化师之路的摇篮，学到的客户沟通技巧至今还在深深影响着我的工作。
眨眼间从事信息流多多少少也有4年了，期间也有很多起起伏伏，运营过月耗百万的户，也投放过日耗不足100的抠搜户。
总结而言，信息流投放最重要的是素材的构思与制作，无论是普通信息流投放也好，到现在的电商千川投放，素材始终是我们搭建从用户到客户（亦或者产品、直播间等等）沟通的第一步，好的创意展现形式是投放与优化师最重要的区分，其次是分析落地页构成，账户搭建层级。
如今优化师行业千变万化，时不时都有新的投放模式出来，包括平台也一直研究机器人投放，机器能替人解决一些重复工作，账户的搭建，高质量计划的新建等等，但是我觉得人的思路、想法是机器永远也取代不了的，所以我们要做的就是不断的学习，开拓我们的眼界，与时俱进方能稳住现在。
加油，一起在坑里不断挣扎的投放仔们。
空间跳跃，96年优化，2018年入行，擅长头条、广点通及海外投放：
一开始进入一家代理公司做app投放，对互联网的向往以及由人带进，便没有犹豫就选择了。经历过两家乙方公司，曾两年期间涨薪3次，成长了很多，2021年初跳槽到甲方公司做优化。聊聊我的感受：
一、首先说说技能方面吧，比如账户的优化及数据分析、素材分析有明显的提升。其中素材方面的能力也是刚需，因为身处投放的一线，什么样的素材好或者不好，都要及时记录，避开不好，往好的方向去做，甚至需要给视频/平面设计提供脚本去做。广告投放三要素“出价”“定向”“素材”，定向方面的话，这个需要优化师结合以往经验以及目前所能了解到的情况去做，积累很重要。
二、在乙方工作时，尤其要注意和甲方的工作对接及态度。不是所有的甲方都是脾气好的，有时候数据不好甲方态度会很差；需要你结合投放的数据去分析问题。好的态度的乙方往往会更受甲方青睐，我想不管什么行业，都是这样一个状态。保持心平气和，认真做投放以及分析，及时汇报沟通，是在和甲方对接中最重要的。
三、心态问题，心态的炸裂往往会在乙方工作时出现，尤其是遇到事情比较多的客户，我曾经遇到过凌晨三四点还在找我聊投放的客户。心态平和很重要，不然只会自己折磨自己，认真做+积极汇报+勤快，数据不好也没办法。其实很多产品在一些渠道就是做不起来，也并不全是优化的问题。心态放宽一些，少一些压力。有压力才有动力，在这里并不适用。
各行各业都需要经验积累、不断学习，当你真的变更好了，收入自然不会低。就像《三傻大闹宝莱坞说的那样》，追求卓越，成功便会在不经意间追上你。
随着各种智能出价模式的兴起迭代、各种批量广告搭建系统的出现，媒体自动化的趋势愈加明显！作为优化师，你需要花更多时间和精力，去研究自身产品、竞争对手、行业动态，站在人性角度上做更深入的用户洞察和数据分析，把最好的产品，尽可能多的展现在感兴趣的人面前。
只有策略输出和分析能力才是核心竞争力。不要成为一个只会上计划的机器，不止投手，才是一个好投手。
希望这份广告优化师发展白皮书，能给各位优化师的职场规划和发展带来一些思考，为大家传递一份前行的动力。即使AI在发展，我们的优势终究不可磨灭！
*特别鸣谢广告优化垂直公众号三里屯信息流、买量江湖、20岁青年协助本次调研问卷的收集，以及联合宣传媒体艾奇在线、三里屯信息流、20岁青年、买量江湖、木比白、知塔SEM对本份报告的支持。
说明：本白皮书的研究对象，聚焦在信息流广告优化师，不含sem、seo优化师。本白皮书由有米云·App Growing 发布，版权归App Growing 所有。任何转载或引用，须注明报告来源，同时不能删减或改写内容。报告所发布内容，均为 App Growing 独立原创分析，不代表任何企业的观点和立场。转载合作请联系 App Growing 小丫（18027416513（电话/微信同号））
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