信息流广告4个大的风口时代，优化岗还有前景吗？

流光啸月 • 2022-01-02 • SEM/信息流广告

先说一下笔者所理解的优化师，你天天上计划，统计数据，分发数据（线索），调价，那叫优化师？那只能叫信息流优化助理！

优化师对人的各方面要求很高，普通运营赚钱有限，好的运营，你去看他，必然是非常懂数据的，他看到一两个关键数字，脑子里会自动生成一张excel表，我觉得这是基本的素质。

其次是懂营销，懂用户心理，能够写出好的营销方案。

第三是懂推广，懂自媒体，现在预算都在往网红和自媒体方向走，不懂的话那就是大坑，被骗无数，懂的话驾轻就熟，roi奇高。

第四是懂审美，善于和设计师（剪辑师）沟通，双剑合璧，轻松爆量。

这是笔者认为是优秀运营的必要素质。而现在大多数运营，仅仅只是会花钱，会上新，会数据统计，这样肯定是不行的，如果你想一直吃这碗饭，就往以上这些方向努力吧。如果你在做或者想做信息流，如果你现在不赚钱或者没有赚到想赚的钱，那么我接下来说的你一定要好好听。

信息流行业是明显区分于其他行业的，从开始有到现在也仅有不到十年的时间，再加上互联网的多次革命刚好赶上（包含马上要来临的5g时代），导致信息流年年都有风口，在风口上猪都可以飞起来，简而言之，做信息流赚钱就必须找风口，只要找到了风口，其他都是水到渠成。

为了方便大家理解，笔者将信息流发展划分为4个大的风口时代，方便大家理解。

第一大风口，萌芽期。2012年微博首次推出信息流广告。这是最初期的信息流广告，信息找人。但那时候的算法并不是太准，信息推荐往往不是用户想要的信息。所以没能在广告行业有太大的动静。

第二大风口，成长期。2014-2015年，信息流广告开始成长的年代，这其中以今日头条为代表。2015年，朋友圈广告上线。2015年第三季度，微博粉丝通2.0上线。这两年间信息流广告开始被各个互联网大厂所重视，这其中，字节跳动已然是领头羊的地位。而这两年，投头条信息流，红利非常多，不仅量多成本低，而且线索质量还非常优。很多广告主在这两年吃了头条的一波红利。

第三大风口，迅猛爆发期。2016-2020年，信息流广告开始爆发。以抖音、快手为代表的短视频信息流平台火爆成长。16年是信息流的爆发元年，百度、快手、UC全部推出信息流。再后面的事情大家都知道了，抖音凭借强大的月活，逐步超过广告巨头百度，成功占领移动互联网广告领域的头把交椅。这一时期，二类电商（也称直营电商）广告也迅猛发展，二类电商广告是以信息流的形式出现在新闻资讯平台进行推广，货到付款产生订单。

第四大风口，从2021年开始，又是第四个时代，这个时代只有两个风口，一是直播推广。二是做私域流量。前者是新的形式，主要是适用于一些电商带货的广告主，后者则是在市场竞争越来越大的形势下的长久之举。要么靠付费去拉动流量，要么就拥抱社群，所谓的社群就是一个个小圈子，社群的概念很宽泛，你自己只要有生意就得有自己的社群，比方说你是卖水果的，你可以让方圆五公里的人都买你的水果！总结一句话：如果是品牌就要一统江山，不是品牌就要搭建自己私有流量池！

搭建自己的私域流量有很多种形式，自媒体（公众号+抖音号/视频号/快手号）、微信社群（其它媒介社群）/会员制等。

这个时代，拼的已经不再是广告操作，而是素材的制作能力和创意的持续化供应能力。基础的操作只要实操一个月基本都懂。但是营销思路却不是一两个月就能领悟的。所以对优化师的要求也更高了。优化师逐步转变为素材师，这是最新的行业形势。

信息流行业在前几年，很多人暴富了。我见过许多暴富的人，却从没见过小白暴富。你也许看到某人突然做对了什么发财了，那一定是他之前做对了许多事情。大家记住我这句话！

要做精信息流广告，除了要审时度势，还要能沉淀，真正的钻进去。