为什么你投出来的线索量少，有效率还低？

百度搜索&百度信息流

首先百度是一个比较特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之间有比较密切的关系。

之前我给客户讲百度搜索是存量市场。等于开家店，等人上门。是人找信息，即用户主动寻找自己想要的产品，竞争已经明确表现自己需求的用户。

百度信息流是扩量市场。相当于有一家店，在大街上拉客户上门。是信息找人，即产品主动寻找需要的用户，竞争有需求的客户。

那它们有什么联系呢？

我认为在有一定品牌知名度的情况下，百度信息流可以作为百度搜索的辅助，形成一个小的闭环。

随后可以把这个闭环一步步扩大，扩大到品专，百度知道，联盟流量，百度贴吧等各个系列产品。

在没有足够知名度的情况下，搜索量有限（产品本身也没有很大流量），信息流大量曝光，强化用户印象，反哺到搜索竞价广告。

举个例子， 18年底，职业证书行业，消防工程师作为大头，被查，行业被大挫。大家都在尝试找新的风口，这时候健康管理师火了，怎么火的？

看百度指数数据：

以下纯属杜撰，如有雷同，纯属巧合：

18年底

大机构：现在行情不好，有没有啥新项目，有个健康管理师，搜索没人搜，没人知道什么玩意。信息流投一下看看吧

小甲方：xx机构都投健康管理师了，估计有搞头，我们跟一下吧。

小乙方：风口，风口，绝对风口，xx都力推健康管理师了，那几个小甲方，都玩命跟，赶紧联系客户，充钱，开户，跑，随便跑，狗都能挣钱。

大机构：哎呦喂，怎么这么多跑健康的，研究研究，还挣钱啊，有搞头啊，这要火啊，顶住，跑。

这时候用户懵了，这是啥啊？好考还挣钱，一年20万，还是兼职！平时买冰红茶都谢谢惠顾，还有这好事轮到我？搜一下搜一下！

然后百度搜索就上来了，这证就带火了。18年初最开始做健康管理师的小甲方个个都赚得盆满钵满。

大概是这个意思，以至于后来的注册安全工程师，装配式工程师，bim工程师等韭菜证，想要效仿，重铸职业教育荣光，可惜都不复健康管理师的盛况。

这是个带动行业例子，也是真实发生在我身边的事情，刚好我这个落寞少年见证了这段历程。对于我们普通甲方来讲，不用做到这么大动静，可以分情况：

1、 行业流量充足，品牌知名度低。

搜索有量，主投搜索，搜索线索质量远高于信息流。

信息流主要功能是补量和辅助，同时也增加曝光增加品牌知名度（这块效果最好的还是品专，公司不支持当我没说）线索质量会比搜索差。

不过百度的特殊性，就是百度信息流的关键词定向，可以跟搜索形成闭环。搜了词，看了我的广告，点了我的广告，结果你傲娇，花了我的广告费不给我电话，那我不能忍，信息流跟上去就是一套组合拳，咱打的就是配合。有钱还能多雇几个小弟，品专贴吧知道都来，谁能跑得了。

2、 行业知名度低，或者之前没有这个产品，但是针对的人群受众比较多。

搜索没量，可以挂着，信息流为主，大量投放信息流，有钱就炮火覆盖，像上述例子一样，覆盖，把用户打懵，打到用户以为自己不知道是自己见识浅薄，让用户接受我的设定，然后信息流起来后，搜索自然就起来了。而且这个时期的信息流线索质量，不一定比搜索差。

这个有兴趣的话，可以了解一下少儿编程的发家故事，有机会我也会再讲一讲。虽然现在k12受影响比较严重，但是少儿编程是当初运用比较成功的案例，还有数学思维，不过我认为数学思维没有少儿编程成功。

说的比较多了，本来是讲搜索优化的一些常见问题和信息流优化常见的一些问题，结果写多了，又不舍得删，那只能这篇只讲一些搜索优化的问题，下次再讲信息流。高能预警：比较枯燥，且跟上面关系不大，未成年请在家长陪同下观看：

百度搜索优化技巧

一、 百度搜索怎么提升线索量？比如提升五倍

1、 当预算限制死，提升五倍线索量，那等于是降低五倍成本，别怀疑，跑，赶紧跑，回头看一眼都晦气。老板不是要线索，是要你的命。

2、 下面说正经的，提升线索量，百度搜索还是关键词比较重要。

精准投放关键词，转化率高的词，排名顶上去，高转化率值得高展现。这一步着重关注产生过订单的关键词，产生过线索的关键词，花，有多少花多少，花够，花满！

降价，省钱，然后花钱。不是所有的关键词都值得花钱，举例英语培训业务，潜在词（学什么语言好）放弃或者超低价，意向词（学英语好吗）低价。这两类消耗占比20%足够。

省下的钱给谁花？核心词（新东方英语）目标词（英语培训班）有多少花多少。但是注意转化率，转化率高的参考第一条。转化率低的不值得，降价省钱，我就是这么势利的人。

这部分讲时段、地域等大定向的分配。有时候可能觉得我要扩量，我通投不完了，我还缩啥时段，缩啥定向啊。

这一点有误区。我扩的是线索量，不是展现量，一切以转化率为主。词你都知道转化率低的你关停，把钱给转化率高的词花，地域和时段就不明白了？这不一个意思嘛！当然别只留最好的，定个标准，不能接受的转化率、转化成本的时段地域，放弃。

客服，不能让客服拖后腿，最低，10条咨询，必须要到7条线索。不然参考我的上一篇。

页面，承接页面也比较重要，但是这块比较多了，放到下篇讲吧。

二、 新入职，接手一个账户，有问题，成本高，怎么快速降下来？

其实可以参考问题一，降低cpa，从几方面：

浪费程度。钱是哪些词花的，花的值不值得，值得不值得的词，按照问题一操作。

关键词匹配模式宽泛，关键词没问题，搜索词匹配过来的不是我的本意（这条记录21年11月2日我吃的一个亏）关注搜索词，加否，降低成本期间，关闭自动扩量。

这里区别于新账户，新账户是有测试期的，可以开自动扩量，有测试成本。需要你降低cpa，就是要杜绝浪费，这个时候暂时放弃扩量。

页面承接，是不是页面导致转化率低，拉高成本。

地域，时段按转化率调整，不多叙述。

三、 搜索账户没有变动，为什么咨询量减少了？

检查消耗占比高的词，看值不值得。不要让潜在词和意向词上位。它们不配！

值得的词，排名没上去，钱没花出去，导致咨询量减少，这种顶排名，直接拉满，干就完了。

行业问题，比如双十一，比如行业被查了，比如隔壁二大爷都开始干我这个业务跟我抢生意了，大概就这样。

四、 老板给钱了，比如给我3000，行业水准200块一个线索，老板让我投20个数据，怎么办？

尝试说服老板。搞不定账户搞定老板也行。

搞不定老板，你寻思。

行业200成本，老板给3000，让20个数据，我需要做到150成本。怎么把成本从200降低到150？熟悉吗，问题二我刚讲过，你说降不下来怎么办，再去看看。

这些都是肺腑之言，也都是拾人牙慧，工作过程中总结整理到这里。另外说最后一句，这篇讲的方法，对于日耗百万以上的搜索账户，没有任何参考意义。日耗百万，没有值不值得，是词，都值得，穷则考虑值不值得，达则炮火覆盖，全覆盖。