猜想下5年后中国的出口跨境电商会变成怎样？

而现在欧美市场已经消费升级了，消费者对品牌也有要求了。像现在在亚马逊，不搞点私模，不做点品牌方面的包装还真的卖不动。

做铺货的，现在东南亚市场还能搞一搞，因为那边购买力也还没上来，还能做一波，这也是为什么虾皮平台这么火的原因。

但这个红利期也不多了。

中国的物价、人力成本就是5-10年前的美国。随着老龄化和出生率低的问题，劳动力越来越少，再加上国家提出碳中和的概念，以后不仅人力成本贵，工厂产能也会限制。到时产品价格优势大概率会消失。

上一篇文章我讲到了《聊聊深圳跨境电商的现状》，大家确实感悟挺深，就是内卷、浮躁。大家都在拼价格，实际是吧国家给的政策福利也内耗了进去，最终发现国内卖家一直在做慈善，没挣几个钱还承担非常大的风险和资金压力。

随着市场越来越正规化，生产成本、人力成本提升，这些光靠打价格战来获取订单的卖家，迟早会被淘汰出局。因为你所吸引的都是价格敏感性用户，这些用户的忠诚度非常低，一旦价格变高，他们就会离你而去。

其实这个不难理解。早期环球易购的sammydress主打就是非常低价的服装，后面想提升下档次卖一些贵一点的产品，销量变断崖式下跌，最后只能延续以前的定位。包括当年国内的蘑菇街也是一样，主打淘宝便宜好看的产品推荐，后面估计是融资了还是什么情况，开始改版做高端女性的产品推荐，早期用户全部流失，现在基本没怎么听到这个网站了。

所以，中国跨境电商企业想要5-10年还能依然屹立不倒，做品牌才是出路！

把品牌做起来，有以下几个好处

1. 自带搜索流量；

2. 更高的订单转化；

3. 高溢价；

4. 新品能快速进入市场；

你可以尝试把你们认识的几个品牌站点拿出来调研一下，你会发现，流量来源都是惊人的相似，而且产品价格利润率也高。

这些品牌独立站，大部分流量都是直接流量和搜索流量。直接流量就是在浏览器直接输入品牌网址进去的，而搜索流量也是大部分在搜索品牌词或者品牌+产品词进入网站的，广告占比一般不到2位数。

我有位学员就一直在一个垂直品类做品牌深耕，现在享受的也是免费的流量和高溢价，纯利润可以做到20%以上，而且独立站也不需要和平台做价格竞争，现在活的可滋润了。只要不是大品牌大资本强势入驻，他的品牌依然可以屹立不倒。

另外一个就是国内出海的一家手机壳公司，一直强调品牌，重心放在独立站，把亚马逊的钱反哺到独立站，前两年亏损。但第三年开始净赚几个亿。由于老板一直强调不做折扣，所以品牌调性一直很高，利润率也非常高。

至今还有不少公司还是以亚马逊为主，虽然招了一个独立站的团队，但是把独立站晾一边，所有的决策都必须以亚马逊为主，这样独立站完全发挥不了它的价值。从现实的角度出发，确实亚马逊出单量多，独立站起量慢，老板都倾向于亚马逊。短期可以这样做，但是时间长了和慢性自杀没什么区别。太过于依赖平台，就会永远被牵着鼻子走。

其实现在亚马逊封杀的事情也可以看到，即便是大卖也没有一点话语权。

所以，不难猜想出未来5年的跨境电商出口，随着产品价格上涨，税收合规。能顺利活下来的基本都是以品牌为主，通过培养私域流量降低流量获取成本，通过品牌溢价来获取充足利润的卖家。并且以后的品牌大部分会以独立站为主，平台为辅的方式来布局市场。

以后服务产业链中类似社会化媒体运营、财税合规、商标、独立站SAAS、ERP和独立站周边工具服务应该会迎来一次爆发！

几年后，要是这篇文章还存在，到时可以共同来验证下这个猜想。